先做大还是先做强论中国零售业发展观.pdfVIP

先做大还是先做强——论中国零售业发展观∗ 李骏阳 内容摘要：面对我国零售业的对外全面开放，国内零售企业纷纷加快开店步 伐，掀起一股企业规模扩大的热潮，先做大、再做强成为大多数零售企业的战略 选择。然而我国零售业的规模扩张中具有种种不规范行为，发展蕴含着较大的风 险；零售企业效益低下、缺乏核心竞争力是一个普遍存在的问题。本文认为，零 售业应树立科学的发展观，走出与外资零售企业进行规模攀比的误区，要节约资 源、突出效益、培养核心竞争力，实现可持续发展，零售企业应该在做强的基础 上做大。 关键词：零售业 科学发展观 规模经济 中国加入WTO 对零售业产生重大冲击，这种冲击不仅是在经营过程中，而 且也在观念上。在外资零售企业尚未大举进入时，对外资零售业的渲染已铺天盖 地，其中被传播最多的是外资零售企业规模如何庞大，沃尔玛的销售额是我国最 大零售企业百联集团的多少倍。 对外资零售企业的进入应该高度重视，但是国内盛行的这种偏重企业规模比较的思路 有失偏颇，给人造成的印象是外资零售企业的强大在于其规模，中国的本土零售业要与外资 零售业抗衡首先要在规模上做大。这种观念实际上已经对我国的零售行业产生很大影响，近 年来，国内零售企业一味追求规模、互相攀比、盲目扩张已经热火朝天。在国内处于领先的 几大超市连锁企业数年前都曾雄心勃勃地宣布在今后几年内要把门店扩大到几千家的惊人 数字。 简单地拿本土零售企业与沃尔玛相比是不科学的，沃尔玛不仅是世界上最大 的零售企业，而且是世界 500 强之首，它在 11 个国家有子公司；拿百联集团这 样一个中国国内的流通企业与沃尔玛相比，自然不可同日而语。我们要与世界上 最强大的企业进行对比以寻找差距，但是若一味强调与沃尔玛的规模差距，则有 可能会导致零售企业片面追求规模的倾向。 一、先做大还是先做强——中国零售企业发展道路选择 ∗ 本文作者是上海大学国际工商与管理学院教授、上海大学产业经济研究中心主任，本中心学术委员会委 员。 做大和做强是零售企业欲达到的两大目标，两者有统一的一面，也有矛盾的 一面。从统一的方面来说，零售企业的“大”蕴含着“强”的某些内容，“大” 本身是“强”的一种表现；反之，零售企业做“强”则是做“大”的基础，强的 企业更有条件做大；从矛盾的方面来看，要想迅速做大就难以同时做强，若要做 强则不能急于贪大，两者有时会互相制约，从而导致零售企业产生先做大还是先 做强的选择。 在先做大还是先做强的选择上，中国的零售企业大都选择了先做大、再做强 的发展道路，从零售企业制定的战略来看明显体现了这样一种发展思路。自 90 年代末以来，国内大型连锁超市掀起一股做大的热潮，作为领头羊的联华、华联、 国美、苏宁等纷纷制定在几年内把连锁店发展到几千家的宏伟目标，做大的气势 磅礴。其他连锁超市也不甘落后，相继制定扩大规模的发展规划。 为何中国的连锁商业企业偏好先做大、再做强的发展道路呢？分析起来有以 下原因： 第一，竞争环境与舆论导向。 零售业进入门槛低，开放程度高，竞争向来比较激烈，规模扩张是增强竞争 力的途径之一。我国加入 WTO 以后，外资零售业加快进入中国的步伐，面对外 资零售企业的强势，业内人士的理解首先是外资零售企业的规模优势，认为这是 内外资零售企业的最为明显的差距（可能是其他方面的差距很难说得清楚），而 舆论界也大肆炒作沃尔玛等外资零售企业的规模优势，这一方面导致本土零售业 承受很大的压力，另一方面也形成了不太正确的发展导向，似乎应对外资进入的 措施就是扩展规模。国内零售企业在制定发展对策时，几乎无一例外把“做大” 作为主要举措。做大成为从政府到零售企业共同的追求目标。 第二，大型连锁企业规模扩张的融资成本很低。 我国大型零售企业占用供应商资金已经习以为常，通常连锁超市与供应商签 订 2 －3 个月的付款期，而实际付款期则往往会以对帐等理由推迟 1－2 个月；有 些连锁超市要求供应商提供新的货物才能结算过去的货款，采取压一结一或压二 结一的做法。连锁超市在流动资金上不仅无本经营，而且还通过拖欠货款长年白 白占用供应商的一笔资金。一般年销售额十几亿元的连锁企业可占用四五亿元资 金。连锁超市圈钱往往比上市公司还方便，比银行更经济，因为既不要证监会等 政府部门批准，也不用支付利息。 零售企业的这种圈钱能力是与其规模成正比的，规模越大，能够占