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战战略略定定位位的的理理论论与与实实践践.pdf
战略定位的理论与实践
战略定位的理论与实践
裴中阳
北京大学战略研究所研究员
中国管理科学研究院· 企业所副所长
二零一零年十二月
金海湾咨询 1
专家简介
裴中阳先生
北京大学战略研究所研究员
中国管理科学研究院·企业管理创新研究所副所长
金海湾咨询公司董事总经理
“蒋一苇企业改革与发展学术基金——优秀著作奖”
获得者(中国社科院2001)
“中国杰出人文社会科学家”入选者
(中国校友会网2009/唯一非学术界人士)
个人专著:
1. 《集团公司运作机制》
2. 《集团公司运营管控》
3. 《百年基业——战略定位的理论与实践》
邮箱:ggcpei@
网址:
战略管理领域开创性贡献
金海湾咨询 2
目 录
引 子
一、定位 三部曲 P07
“ ”
二、案例分析讨论 P16
三、初步总结提高 P24
金海湾咨询 3
引 子
战略就是方向,讲不清方向的战略有何价值?
•因经营而盈利
•因管理而发展 战略很重要
•因战略而成功 ——事关全局、事关长远
•因文化而常青
•三流企业赚钱就是战略
战略是方向
——100亿、500强、行业老大? •二流企业跟随就是战略
•一流企业呢?
平衡 战略 战略 低成本差异化
记分卡 目标 措施 多元化国际化
金海湾咨询 4
将规模或效益作为方向的战略注定失败
目的不能
与手段混同
丰田汽车产销量首次超越通用(GM)而跃居全球汽车老大
2008年 同年,丰田出现自1963年公布纯利润以来的首次巨
亏——3000亿日元,而前年尚盈利上百亿美元
2009年 亏损缺口继续拉大,召回汽车900万辆——超过年产量!
丰田章男:看来我们制定的10年赶超通用的战略规划是错的
金海湾咨询 5
为何美国西南航空公司从无“冬天”?
区域领先的大众客运服务提供商
1967年,律师凯勒尔与航空公司的客户罗林 ·金在一家酒吧里策划成立了西南航空
低价格的竞争策略差点将自身压跨,别无退路的西南航空只能将价格战进行到底
我们不再与航空公司竞争,新对
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