战战略略定定位位的的理理论论与与实实践践.pdfVIP

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战略定位的理论与实践 战略定位的理论与实践 裴中阳 北京大学战略研究所研究员 中国管理科学研究院· 企业所副所长 二零一零年十二月 金海湾咨询 1 专家简介 裴中阳先生 北京大学战略研究所研究员 中国管理科学研究院·企业管理创新研究所副所长 金海湾咨询公司董事总经理 “蒋一苇企业改革与发展学术基金——优秀著作奖” 获得者(中国社科院2001) “中国杰出人文社会科学家”入选者 (中国校友会网2009/唯一非学术界人士) 个人专著: 1. 《集团公司运作机制》 2. 《集团公司运营管控》 3. 《百年基业——战略定位的理论与实践》 邮箱:ggcpei@ 网址: 战略管理领域开创性贡献 金海湾咨询 2 目 录 引 子 一、定位 三部曲 P07 “ ” 二、案例分析讨论 P16 三、初步总结提高 P24 金海湾咨询 3 引 子 战略就是方向,讲不清方向的战略有何价值? •因经营而盈利 •因管理而发展 战略很重要 •因战略而成功 ——事关全局、事关长远 •因文化而常青 •三流企业赚钱就是战略 战略是方向 ——100亿、500强、行业老大? •二流企业跟随就是战略 •一流企业呢? 平衡 战略 战略 低成本差异化 记分卡 目标 措施 多元化国际化 金海湾咨询 4 将规模或效益作为方向的战略注定失败 目的不能 与手段混同 丰田汽车产销量首次超越通用(GM)而跃居全球汽车老大 2008年 同年,丰田出现自1963年公布纯利润以来的首次巨 亏——3000亿日元,而前年尚盈利上百亿美元 2009年 亏损缺口继续拉大,召回汽车900万辆——超过年产量! 丰田章男:看来我们制定的10年赶超通用的战略规划是错的 金海湾咨询 5 为何美国西南航空公司从无“冬天”? 区域领先的大众客运服务提供商 1967年,律师凯勒尔与航空公司的客户罗林 ·金在一家酒吧里策划成立了西南航空 低价格的竞争策略差点将自身压跨,别无退路的西南航空只能将价格战进行到底 我们不再与航空公司竞争,新对

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