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中国“西点管理模式”培训 总经理 西点管理培训教材 昨天讲了战略实施系统，如果一个成熟的企业家，他的时间分配应该把更多的事情放在四件事情上， 你们想不想知道哪四件事情？（想）。一个优秀的总裁，他的时间分配，应该把更多的时间放在四件事情 上，如果能把更多的时间关注这四件事情，我想你的企业在持续的道路中就会更加从容的面对，如果把时 间放在与这四件事情无关的事情上，就会在时间管理上受到很大影响。大家相信不相信你投资在哪里？你 的结果就在哪里？如果你从今天开始花三个小时打羽毛球，水平会不会进步？会。如果从今天开始花三个 小时在团队在一起沟通，不断学习管理方面的知识，一年之后，团队的凝聚力和管理水平，会不会长足的 成长？会。这就叫投资的时间在哪里，你的结果就在哪里。所以，把更多的时间放在帮助下属的执行上， 收获的结果只能是下属的依赖，一个总裁应该把更多的时间放在四件事情，而我认为第一重要的事情就是 公司的战略规划。一家公司的战略制定，大致可以分成三个部分，第一部分叫战略分析，第二战略规划， 第三战略实施，战略是公司未来的方向，如果一家公司没有方向的话，就等于我们只知道起点在这里，而 不知道目标在哪里。 问大家一个重要的问题，你觉得现在的企业家们，现在的激情更高涨，还是一次创业的时候激情更高 涨？一次创业。是现在更加勤奋，还是一次创业的时候更勤奋？第一次创业。为什么刚刚创业的时候会更 勤奋，会更加投入。也许很多企业家刚刚创业的时候没有远大的使命，但是他们都希望自己成功，哪怕只 是希望自己成为百万富翁，起码他们有了一个清晰的目标。当企业家赚到第一桶金，是失去了对新目标的 追求，当一个人没有新的目标，他的行动力、心情都会变得低下，结果自然就会变得低下，请大家相信。 今天上午给大家讲如何解决持续的问题，今天我买彩票有没有可能中 500 万，或者说彩民有没有中过 500 万的人？有。这只代表他赚钱，但不代表他持续，同意吗？同意。很多老总把自己赚的钱投资股市， 有没有？我们的民营企业家，或多或少把自己赚来的钱投在股市和房地产，企业家不回答只不过不愿意承 认，他们投在这里是想赚钱，执行是企业做强的问题，而战略是解决企业做长的问题，你必须回答基本的 底线问题，你的企业才能常青。 第二个总裁思考的问题，就是公司的管理体系，举个例子，联邦快的的口号叫隔夜到达，这是一句口 号，但需要不需要庞大的体系支撑？需要。按需定制，要不要直销体系来支持？需要。丰田的体系的 0 库 存需不需要庞大的体系来支撑？需要。我们的老总们，应该把更多的时间关注在你的企业管理体系是什么， 如果你感兴趣我们总裁执行模式，报名就好了，这是我们适合中国发展的体系，更多把时间放在系统上， 更多自己执行和搭建平台上，诸位认同吗？认同。 不要忘了，昨天跟大家讲到，你给我的掌声越热烈，我分享的越卖力。据说一个人讲话速度越快，代 表寿命越长。第二件事情，你必须搭建起公司的管理体系，沃尔马的口号叫天天平价，但是支撑天天平价 的是什么吗？这是一个口号，国美也叫天天平价，但是支撑他们两个的是不一样的，一个是对供应链的管 理，和一个对供应商的打压。作为公司的老总关注的是，要为客户创造价值的那一点，你的管理体系是什 么？你运作系统是什么？你的业务流程是什么？老总们，要关注的第三件事是企业的人力资源建设，按照 人力管理资源来讲一般有 6 个板块，老总们必须要懂得做战略的人力资源，总裁不可能亲自到企业里去招 聘基层员工，但是总裁们要不要关注企业里一些重要岗位的重要人力资源？要。你公司的人力资源渠道有 哪些呢？考核有哪些呢？不一样的考核就会有不同的结果。 我昨天跟大家讲到了，这句话你一定要接受，大部分中国发展的民营企业，人力资源部门建设的是形 同虚设，所以我们可以看出，没有人力资源的储备，哪有真正意义的扩张？任何一家公司扩张的潜力，都 是有足够人力资源的储备，扩张并不可怕，可怕的是背后的人在哪里。有很多在座的企业家，一定饱受了 “无将可用” 的煎熬，如果你有这个煎熬，就证明你多年前今天你需要多少人，需要什么样的人，需要他们 具备什么样的水平，有很多企业都是业务推动型的扩张，基本上都属于量的粗放式的扩张方式，很多管理 企业做过人力资源项目，目的就是要懂得人力资源一整套专业方法论的体系，才能够支撑公司的发展，任 何一家公司的发展，都应该有人力资源体系。尤其是培训，我认为，一家公司最大的成本，就是没有经过 培训的管理者和业务员，你无异于自己花钱雇佣职业杀手干掉你的客户。 这就是没有经过训练的管