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“美丽不只一面,心动不只一刻” 小组成员 组长：李萍 成员：卫肖 侯巧芳 杨月玲 吴亚芳 网店简介 本网店是由一群90后女孩建立。主要经营以“宝洁”公司旗下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等洗发护发用品，还经营其他品牌如：拉芳、力士等产品。本网店以绝对低于市场的价位来满足各类消费群体。 VSreg;Sassoon沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达?沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。 作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。  1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。 网上环境分析 国内众多洗发水生产商的竞争日趋白日化。老牌厂商步步为营，新型的厂商也拿出初生牛犊不拍虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。而当今社会已进入互联网高速列车中。我们网店的产品适合不同消费群体。同时旗下主要经营以宝洁公司的产品为主，以低价和服务来赢的顾客的满意。网络市场上没有一家来专营以宝洁公司旗下洗发水为主的商店，这就为我们提供了广阔的市场 校内分析 随着电脑的普及，学生网购的频率也越来越多。对于不出门就能买到自己想要品牌的洗发水已不成难题。 据统计，在晋中职业技术学院就读的学生超过一万人，说明这是一个非常广阔的消费市场。而且，经过问卷调查分析，每间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔，至少两瓶洗发水是宝洁公司的品牌（潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣）。言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发水在学校的市场占有率超过百分之七十。另外，据同学反映，他们将会一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果好，价格能够接受，信誉度高 据以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校非常受同学们的青睐，网购已不成难题。我们网店经营宝洁旗下产品将是，一片光明。 SWOT分析 二、劣势分析 对顾客使用价值的理解不再独特 宝洁旗下有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多个品牌。 宝洁是一个大公司，在管理幅度与管理层次的选择上要求就比较高。 营销策略 渠道策略 价格策略 品牌策略 广告策略 渠道策略 1、商场/便利店销售——把产品投放到各大商场，或便利店、超市等进行销售。 2、直接到学校推销——让公司的业务进入到学校市场，面对面向学生讲解推销产品，吸引学生的兴趣。 3、网络销售——把公司的品牌产品投放在网络上进行网络销售。现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物，因为他们认为网上购物真是物美价兼的。所以要想在激烈的竞争中取得优势，网络销售可是一个至关重要的环节。