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递 上 门 创业策划书 张少华 姚帅 于晓昭 目 目录 一 背景分析……............................................................3 二 递上门服务的优势……………........................……4 三 可行性………………….………..…………….……4 四 推广………………………………….……………...6 五 营销计划………………………………....................7 六 支付方式……………………………………….…...8 七 安全说明…………………………………………....8 八 远期战略……………………………………….…...9 一、背景分析 从图中可以明显看出，现如今本科成为网购人群中的主要组成部分，而据我们的近期调查，辽师的所有快递点快递总和平均每日数量高达800~900，类似双十一这样的特殊节日，快递数量更是不可估计，在这些网购人群中不乏以下几类人：1课程与快递时间冲突，或在学生会工作繁重 ，或假期快递到达，无法取得。2网络卖家，每天至少要收发快递一次，且数量较多，重量较重3比较懒的同学，因为路程较远，所以懒得去取快递 在此，我们创办“递上门”服务，以帮助这些同学，及时准确的收发快递 二、递上门服务的竞争优势 ①成本低廉，无需投入大量资金 ②规模小，易于管理 ③作为辽师第一家送货上门服务，易占较大市场份额 ④由校内学生主办，客户易信赖 ⑤收费低廉，秉承“宁赚十人一元钱，不赚一人十元钱”的原则吸引同学 三、可行性 ①管理可行性：前期，由于客户少，认知度低，资金有限的原因，由创业三人负责收发所有快递。 后期，随着认知度提高，客户数量增多，业务方面扩大范围，人员缺少，此时通过面试招聘十位踏实本分，责任心强的想要挑战自己的或想兼职的同学，成立我们最终的十六人团队。 团队采用简单的顾客部门化组织形式，三个主要负责人A,B,C分别负责后山，十六舍，南院的信息收集和传达，当A,B,C三位负责人接收到业务信息时及时传达给收递人a,b,c。由a,b,c负责签收、送达快递。在收发快递时，可以采用排班倒制度。 ②.经济可行性 成本预算： 初期 宣传印制宣传单：500×0.2=100 印刷二维码：20 00×0.1=200 2.收入预算 ⑴对于邮件的收费标准（按重量收费） 100~500g 五角 600~1000g 一元 1000g以上 每超过500g收取三角 ⑵对于广告的收入预测 在发展的中后期，关注度逐渐提高，在关注度达到500时，找广告商，按月收取费用20元，当关注度达到1000时增长费用为50元，之后关注度每增长100人增长10元。 3.利润预算 初期：我们只是三人制，所以基本没有资金支出，收入即为净收入。后期业务发展，除了跑腿业务利润和广告收入外，还涉及到兼职人员的工资问题。对此我们采取在分配跑腿利润时采用三七分成，兼职同学七成，我们三成。这样，一方面占着大部分跑腿业务分成的兼职人员有更高的工作激情，另一方面随着总体业务量的增长我们的三成跑腿利润也会稳步上升。 预计在第二个月，收回成本，开始盈利，并招揽广告商，在第三个月，拓宽业务并聘请兼职，初期支付兼职工资会出现盈利暂时下降，后由于业务接受面广，盈利将稳步上涨。 ③.技术可行性 1 .建立微信公共账号，介绍推出递上门活动信息，主办人信息 2通过追信魔盒平台制作简易APP，通过自学HTML5技术来丰满内容，对于快递信息，宿舍区，宿舍号，所需送达时间等由我们设置选项，让用户已填表单形式确定信息，尽可能为用户节省选择时间。并设制广告条，为广告商提供长期广告服务。 3建立官方网站 主要是起对“递上门”起解释说明作用，微信账号二维码，主办人信息，同时要有一个加盟及广告板块，想要加盟的以及做广告的可以通过此板块联系我们。 四、推广计划 线上推广： 创建人人主页，通过请同学帮助大量转发提高关注度，创建百度贴吧，通过不断发帖使其顶在首页， 推出我们微信公共账号，通过在朋友圈里大量转发消息宣传；同时我们可以与已经在辽师较为成功的的微信公共账号，辽师微生活，女生福利等达成合作关系，让它们帮我们宣传，初期可以付它们报酬，日后由于我们的影响力上涨，可以与他们协商形成合作关系。 ②线下推广：考虑到成本问题，及宣传效果，我们将以二维码宣传为主，传单宣传为辅。准备大量二维码贴纸，在各个宿舍楼，快递点，校园内经常贴广告的地方，以及食堂的餐桌，周围餐馆餐桌等