服装故事.ppt

5个模特 6-10个的中岛器架…….. 七.单店连锁突围 八.核心2连环 马上着手： 一个增加2-6个中岛器架.3个立模、2个半身模 发动资源： 寻找店铺开始连锁启程！ 九. 资金方面——开启扶持政策的直通车！ 十.改变命运的旅程 谁将在丰收的季节启程？ 致谢！ 北京第六日服饰有限公司 王用明 2011.10.22 目录： 一.改变命运的旅程 二.30年回顾 三.店铺规模化运营之困惑 四.专业的货品组织 五.店铺形象的优劣透视 六.店铺形象蜕变 七.单店连锁复制突围 八.核心双连环 九.总结 这家店铺的原图： 希拉的一组中岛器架，可以预见的销售业绩……. 50多平米只有双排鞋子区域明显影响销售 8个中岛之间的组合达到了国内的规划极致！ 通过图片就可以知道业绩上浮就在眼前…… 既有五个器架的组合……. 也有三个四个之间的器架组合…… 正挂、侧挂、平铺、模特展示集合的中岛是核心竞争力保证！ 一个企业老总对我说： 我需要500-600元每平米装修总价（包括灯光器架） 我需要你上述说的那些评估的优秀标准…… 我们进行第一家标准店铺的设计规划中…….. 这是一家国际品牌呆不了的地段……. 只有48平米的店铺，门宽3.7米 没有中岛只有凳子…… 太深的格局，里屋成为库房 外场规划很一般，销售一般，库房显得不饱满….. 改变一： 前场规划正价卖场 后场规划成淘宝折扣及两个更衣间 取消库房增加销售面积30%左右 改变二： 前场专柜采用中国红，后场白色，两种主色营造两个氛围….. 改变三： 前场增加六个中岛器架，再次扩充销售区达到30%左右…… 重整开业之后的销售数据：单店鞋子400双，服装450件….. 规划后：服装和鞋子分开陈列，显得新颖而人性化…… 规划之初已经设定了每一面墙的系列各自不相同 充满了节奏美感……. 中岛器架规划紧凑但不凌乱，使得店铺琳琅满目 数据显示中岛区域销售贡献25%左右 有意在前场设置的促销区，让顾客停留的同时，将顾客继续牵引至里屋的折扣断码区…… 两个宽敞明亮的更衣间的配置更加人性化…… 多200元预算的更衣间，让顾客365天受惠…… 里屋一边是淘鞋区，一边是服装断码区…… 数据显示原来的库房贡献了近30%的业绩…… 精心规划的全新店铺形象实现了9点优质标准…… 550元每平米造价的店铺业绩如此 1000元每平米的店铺销售将会使如何？？？ 业绩最终验证： 2011年秋季产品研发标准和全新店铺规划，让总部实现了接近30%业绩递增，个别省份实现了50%以上的业绩增长….. 八.形象三：如何再造一个优质的形象 1.建议一：首先需要创新，只有自主的品牌形象才足以突围！ 2.建议二：明确店铺规划涵盖产品、销售、形象三大核心为一体的非常专业领域 3.建议三：用数据而非感性评估优质形象与否 4.建议四：动用整个集团的力量研发新形象 一个起死回生的成功案例：日本巨头优衣库 除了大店经营外，形象展示的高端成就了卷土重来的优衣库！ 细节到每一处区域都是由规划在指引着产品的陈列和营销…… 总结：优质的形象规划连每个导购知道各个区域如何开展销售 六.店铺形象蜕变 收获了数万元的租金！ 如果说有什么可以给意尔康品牌带来最快捷的业绩上升 那么我们认为中岛器架的增加是首要任务！ 因为，以下几张图片做下评估……. 75平米的店铺两个中岛折射了盈利模式粗放化……. 58平米的店铺甚至一个中岛都没有…….. 一个品牌200来家店铺，缺失的中岛达到800-1000个….. 800-1000个….. 它是什么概念呢？？？ 就是可以做到让品牌店铺直接增加60家左右的容量……. 白捡了60家左右的店铺！ 需要多少成本呢？ 1000x250元=250000元 同样的 单店缺失的中岛数量平均达到3-4个 还有模特3-4个 它们的缺失会造成业绩多少的流失？ 几个问题调研： ——2个中岛 和6个中岛谁的销售更好？ ——1个模特和5个模特谁的形象更佳？ ——拥有5个模特之后365天可以增加销售吗？ 出现平效规划失误的问题，在于一味单一抄袭和模仿！ 国际巨头高价格，大面积店铺规划模式，照搬嫁接到低价并且小面积店铺中……. 出现第二种失误： 在平效低下后，形象规划也出现层次美感不足，都是1.3米器架高度，模特使用非常单一，形象乏味缺失时尚感……. 我们共同来看看优秀的店铺形象规划…… 几乎没有运动品牌敢让模特站在3米多高度的台子上，因为耐克没有这么做！ 更不会将商品放在离地15公分的高度，因为我们有的是库房…… 当大品牌都敢用商务器架、涂鸦幕墙结合创新时，我们依