爱国者数码相机市场推广方案.docVIP

目 录 一、引言 1 二、爱国者数码相机的市场概况 1 三、爱国者数码相机的营销环境分析 1 （一）环境分析 1 （二）产品分析 1 （三）消费者分析 2 四、爱国者数码相机的目标市场分析 3 （一）目标市场定位 3 （二）目标市场细分 3 五、爱国者数码相机的网络推广策划 3 （一）网络推广目标 3 （二）网络营销战略 3 （三）网络推广实施 4 六、爱国者数码相机的实施活动方案 5 （一）活动一 5 （二）活动二 5 七、活动方案的预估和方案调整 6 （一）活动方案的预估 6 （二）方案调整 6 爱国者数码相机市场推广方案 一、引言 数码相机，是一种利用电子传感器把光学影像转换成电子数据的照相机。按用途分为：单反相机，卡片相机，长焦相机和家用相机等。未来几年中国数码相机产品面 向两级化发展，很多产品越来越集中在专业市场领域，另外一块越来越多集中在大众市场领域。数码相机用户群体在细分中进一步分化，消费级用户和专业级用户的 需求差异愈加明显。消费级数码相机用户需求日益多元化和大众化。 如今相机被普遍的用来记录日常生活，记录自己儿女的成长，记录自己旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机已经成为了与人们的生活息息相关，紧密联系的东西。 二、爱国者数码相机的市场概况 根据相关资料显示，近几年数码相机传统市场受挫，网络市场因此备受厂商和零售商关注。尽管同样受到地震缺货及通胀的负面影响，网络市场却保有对去年同期近60%的增长。一些IT零售商和厂商开始积极寻求在线上市场的发展，尝试将部分库存转移到线上进行消化。而在各方的支持下，大型零售网站的扩张也非常的迅猛。 爱国者数码科技有限公司成立于1993年，除北京总部外在全国设有14家平台机构和多家国内分公司成立了新加坡、香港、哥伦比亚及美国四家海外分公司形成以爱国者为主题研发与品牌推广为核心的集团型IT企业。 在公司快速成长中以品牌建设为核心的自主创新一直是发展的方向，爱国者走出一条具有自身特色的创新之路。爱国者以“执着、六赢、数一数二”的 理念专业化、国际化的运营体系，以“爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”为使命立足本土，走向世界。 三、爱国者哥窑数码相机的营销环境分析 （一）环境分析 随着 IT 技术的不断发展，数码相机的价格日益大众化，种类也日趋多样化。数 码相机不再仅仅满足少数专业人士的需求， 而成为越来越多中国家庭日常娱乐的 选择。从全国范围内看，人们购买数码相机的主要类型为家用式数码相机。单反 式数码相机和卡片式数码相机的选择比例也比较高。 随着数码相机技术的不断发展，功能更加 强大和体积更加轻薄的相机型号将会受到 越来越多人的关注。 （二）产品分析 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。爱国者公司的产品除了数码相机之外还有一些其他的产品，比如mp4、mp4、mp5、u盘等电子产品。该公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的家庭数码相机，并在未来不断改进和完善相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，满足各个不同人群对照相机的功能要求。 爱国者旗下哥窑产品是该公司的特色产品。爱国者第100号哥窑相机曾在第七届成功女性论坛“善行天下”大型慈善拍卖晚宴上，凭借独一无二的爱的魅力，以16万元现场最高价成功拍出！并且将所得的善款全部捐给中国妇女发展基金会的“三孤工程”，为贫困地区的孤儿、孤老、孤残送上独一无二的关怀和温暖。而在2010年哥窑相机再拍新高，陕西企业家60万感恩善款收藏，哥窑文化赢得广泛认同，独一无二的爱与感恩广泛传播。 爱与感独一无二的恩播撒海外，，1965年号哥窑相机获新加坡总统高度评价，作为国庆晚宴唯一拍品，被华联企业集团主席以40万元人民币收藏，爱行天下，感恩无疆，传承中国魂的哥窑相机赢得海外肯定。?爱国者研发的独有的“温压时同控”专利技术，将哥窑“天工开物”独一无二的艺术形式与现代高科技完美结合.使其在外观上更加具有艺术性，展现了中华文化，添加了其潜在价值。 升级的智能全景拍摄使用全景数码相机拍摄3张场景衔接的照片，通过高精度的图像智能分析、匹配技术，在相机内自动完成这3张照片的完美无缝拼接，处理后的照片拓展到单幅拍摄接近3倍的视角，实现“超广角”拍摄，使得拍摄的画面更广阔、更大气。更灵活的，还可以在拍摄3张照片的时候，每一张都拍摄一个更换位置的拍摄主体（人），拼接的效果就是同一个超广角场景，出现了3个一样的人，得到同一张照片有3胞胎的效果。哥窑的全景拍摄添加了四方向提示功能，按照屏幕上箭头指示的方向移动相机，可以更加方便、准确的拍摄。（三）消费者分析 1、便宜（追求物美价廉）。索尼、佳能等牌子的数码产品虽然产品质量确实过硬，但是大部分还是价格偏高，普通消费大众并不一定都支付得起，而爱国者的产品，既具备日企产品的优秀