乌镇营销策略培训材料.pptVIP

关于乌镇营销策略的分析;一、乌镇旅游的现状 及其分析;;;（二）乌镇的旅游发展优势 ;;（2）空心化导致西栅过度商业化，东栅社区参与度低 随着古镇的进一步开发，以及受到城市文化生活方式的影响，古镇居民大量迁出古屋，使得古镇失去原有的人情味。 同时，古镇传统手工艺无人继承，面临着失传的危险。当地居民是当地文化的载体，然而乌镇西栅景区基本空心化，商业气息浓重。东栅景区虽仍有居民居住，但生产生活受到了严格的限制，规定不得在家中从事任何商业活动，严格限制店铺的泛滥，让乌镇缺少了生活气息。;（3）旅游污染严重，安全存在隐患 古镇旅游的主要污染源是垃圾。 据统计，乌镇游客人均垃圾为0.2千克，黄金周期间更是垃圾满地，污水自流，不仅对古生态环境，古迹古建筑造成严重破坏，也损毁了古镇的形象，影响旅游质量。 在世人的赞咏中，江南水乡古镇的魅力似乎从未离开过水，水就是江南水乡古镇的灵魂，水质的下降对水乡古镇产生了极大的威胁。此外，景区内建筑密度较高，且为土木结构，年代较久远，又多木质家具，具有较大的火灾隐患。而且景区街道多为小弄堂，石子路，导致施救困难。;;（四）乌镇SWOT矩阵分析;;通过对乌镇的分析，建议乌镇在发展时，采用多样化发展战略，充分利用自身的有利条件，把乌镇的观光旅游和人文旅游结合起来，对旅游产品进行开拓创新，不断提升自身的竞争力。;1.乌镇旅游客源市场以外省为主;2.游客主体人群以青年游客为主;3.游客主要以公司白领及其他职业的居多;4.游客获取旅游信息的主要途径是互联网和媒体宣传;5. 游客旅游目的以休闲度假和观光旅游为主;6.游客最感兴趣的是山水风光，其次是民俗风情，再次是文物古迹;7. 游客花费主要投入在住宿和旅游纪念品上;二 、乌镇旅游营销战略;（二）目标客源市场选择： ;（三）产品策略： ;?旅游子品牌;3）产品服务;（四）价格策略;（五）广告宣传 ;广告方案 “口碑效应”广告：在乌镇的一些酒店，咖啡屋，特产专卖店放置旅游宣传册。在客人去消费的时候顺便送给客人。但不要让客人感觉那是广告页，而是像一件当地特产一样可以带回家。那么他就有可能将这个册子拿给他的朋友看。这就是一种广告。 电视互联网广告：在湖南卫视及旅游卫视投放旅游广告。在网上投放旅游广告。 促销广告：在节假日例如女人节，情人节开展促销活动。 把握时机进行公关活动，接触消费者：在全招募在乌镇相识的情侣若干对，在特定的日子里为他们举办具体婚礼并制作婚礼录像。;3）旅游子品牌二广告宣传方案;建议