产品说明会操作流程新人课件.pptVIP

1 产品说明会意义 产品说明会整合了公司资源，容易赢得客户的信赖，促成机率高，带来服务营销员的业绩。 营销员参加产说会本身就是一个系统学习的过程，弥补专业技能的不足，也是新人成长的舞台。 产品说明会营造热烈的气氛，充分利用人们从众的心理，加大促成力度。 　　　　　　 树立销售信心，积累销售经验 提高件均保费和促成效率 规范产品说明，提升业务品质，做好客户服务 产说会是拜访、约访客户的重要理由 产说会是基础管理的重要一环，是落实有效组织发展的切入点之一 会前、会中、会后 产说会常用流程 欢迎字幕及暖场音乐滚动播放 主持人宣布会场注意事项及说明会正式开始（1分钟） 主持人登场及开场白（3分钟） 领导人致辞与公司介绍（8—10分钟） 有奖问答（5分钟） 保险产品说明（30--40分钟） 酒会开始 礼品展示（3—5分钟） 抽奖活动（5分钟） 营销员与客户的单独交流,恭贺签单嘉宾名单（20--30分钟） 签单嘉宾抽取特别幸运奖 主持人宣布产品说明会结束（1分钟） （主讲部分控制在50分钟左右，整场说明会控制在90分钟为宜） 营销员在产品说明会中的职责 会前：充分沟通，计划书制作， 真诚邀约，敲定时间，陪同到会。 会中：陪同听讲，提醒客户注意事项， 适时促成。 会后：及时追踪和服务。 一、会前邀约及注意事项 （一）邀约 1、电话邀约