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工 作 指 引 Working Instruction 文 件 编 号： Document No. SJMT-WI-SD-026 文 件 版 本： Version No. （A） 生 效 日 期：Effective Date 2012-01-01 总 页 数：Pages 共13页 制度归类： Classification system： （一）类制度 文 件 主 题： Document Subject OTC县区工作终端客户管理制度 修 订 履 历： Edit Record 版本号 变更内容叙述 更新日期 修订人 A 无 2012.4.20 王小川 起 草 人： Originator: 部门领导审核： Sector-led review： 制度审核委员会审核： Audit committee on the examination system: 抄送部门： Copy to Send 第一章 OTC县区工作终端客户管理制度 1、县区工作终端的重要意义 OTC县区工作终端，是撬动整个县区市场起势的源动力，是实现县区腰部发力的基础！ 县区工作终端，是县区医药市场的核心元素，其优越的地理位置、区域内良好的口碑、相对庞大的客流量，均构成了在当地医药市场的影响力；同时，县区工作终端