任务量分解和薪酬规章制度.doc

任务量分解和薪酬制度 目的 有效的衡量不同的业务员之间的水平差距，将个人的职业水平和薪酬挂钩 更好的提高个人潜力的发挥 有效的进行目标执行 薪酬构成 薪酬构成=基本工资+销售提成+绩效奖励+加其他奖励 等级划分，总分5级 销售代表基本工资为1300元（职业等级5级） 高级销售代表基本工资为1500元（职业等级4级） 销售经理基本工资为1800元（职业等级3级） 高级销售经理基本工资为2500元（职业等级2级） 大区经理基本工资3000-5000元（职业等级1级） 项目经理（待定级别） 任务量分解 任务量制定原则：总任务量由总经理制定，各个分区经理负责制定本区域书商，代理商和分销网点任务量。 2010年8月15日至2011年8月14日，目标销售额为389万，回款任务为292万，按照7.5折供货需完成1万台的销售。福建市场按照福州为中心分为总部区域（福州及五区八县），东北区域（宁德市）、西北区域（南平、三明）、西南区域（龙岩、漳州）、东南区域（莆田、泉州、厦门）等5个区域。总部区域回款任务量为50万、东北区域回款任务量为40万；西北区域回款任务量为40万；西南区域回款任务量为60万；东南区域回款任务量为102万。至于各个区域的任务量分解由各区域经理进行细分后提交公司报备。 任务量的考核按照月考核制度 月份区域 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 总部区域 10万 10万 4万 3万 3万 3万 3万 3万 2万 5万 2万 2万 东北区域 8万 8万 3万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 5万 2万 2万 西北区域 8万 8万 3万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 5万 2万 2万 西南区域 10万 15万 6万 3万 3万 3万 3万 3万 2万 8万 2万 2万 东南区域 15万 25万 10万 5万 5万 6万 6万 6万 4万 10万 5万 5万 提出系数 各个区域经理的提成按照回款完成情况进行提成： 完成目标回款60%以下，给予每台5元的奖励； 完成目标回款60-80%，给予每台8元的奖励； 完成目标回款81-99%，给予每台10元的奖励； 完成目标回款100%-120%，给予每台12元的奖励； 完成目标回款120%以上，给予每台15元的奖励； 职业等级评定方法 竞争上岗，能上庸下；本着公平，公正的原则，公司定期对职员的工作质量进行考核进行评级，以发挥公司团队的最大潜力（具体评定程序另行规定） 任职资格标准； 等级 任职资格 升级条件 5级 销售代表 1、培训合格 2、、掌握产品知识和销售技巧 3、能进行有效的沟通 1、完成当月的任务量 2、职业技能：熟练掌握销售流程、表述产品清楚，准确，流畅，解说内容符合公司规范 3、管理和公关能力：服从公司的管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，人际关系和沟通协调能力良好 4级高级销售代表 1、熟练掌握产品知识和销售技巧以及销售流程 2、能够独立的进行客户开发和管理 3、沟通能力较强 1、销售额：连续3个月完成了既定的任务量80%以上或两个月超额完成任务量 2、职业技能：进行过3次以上的培训，且获得肯定，在工作能够很好的执行公司的战略，受到经销商的良好评价。至少有一次良好的建议被公司采纳并被证明是正确的 3、能够遵守公司各项规章制度，服从公司的管理和安排，工作积极主动有良好的奉献精神并得到公司的认可。 3级销售经理 1、具备优秀的销售技巧，过硬的产品知识，独立的进行经销商开发和管理并受到普遍认可 2、勇于挑战自我，主动的提升自我，为公司具备高度的奉献精神 3、受到团队内部的普遍认可，能够独立的进行团队管理和目标管理，并带领团队完成公司既定的目标 1、销售额：连续3个月完成公司既定的任务量80%以上或联系两个月超额完成任务量。 2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、 能够独立制订销售计划。 4、 能够独立制定销售政策。 。 5、 销售人员的招募、选择、培训、调配。 6、 销售业绩的考察评估。 7、 销售渠道与客户管理。 8、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 9、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 2级高级销售经理 1、能够有效的进行团队管理并促进团队完成公司下达的任务指标 2、具备良好的创新意识，能够不断的提出面对市场变化的各种决策 3、良好的沟通能力和人际关系能力 4、对企业可能的风险具备良好的洞察力，有良好的风险规避能力 1、销售额：连续3个月超额完成公司下达的任务量 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率的作用 3、具备优秀的公关能力和危机处理能力 4、能够针对市场制定有效的决策，促进公司整体业绩 5、能够对销售人员进行有效的培训，激励团队 6、财务管