陈列规范方法培训.pptVIP

用第二售点改变竞争态势 第二售点本身的销售 最大化 第二售点位置要考虑的因素： 靠近主通道 临近客流密集区 与第一售点间的呼应 改变顾客动线 带动第一售点的销售 对竞争对手的影响 有效截留顾客 卖场攻防战 VS 店外活动区 大门 配件橱窗 LG专区 OPPO专区 售后业务办理区 MOTO 步步高 其它品牌 手机柜台 POP橱窗 三星 诺基亚 店外客流 诺 基 亚 三星 专区 大门 像机等其它数码产品 步步高 索爱 多普达 MOTO 笔记本销售区域 店外客流 店外客流 目录： 陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范 引导三段 提示段 指示段 认知段 提示段 门面陈列： 灯光、广告门贴、橱窗、店外灯箱 让消费者第一时间接受信息，建立印象 三星陈列规范——门面陈列基本原则 保持灯光明亮 门贴与海报张贴的高度不得高于顾客视线（海报下沿对齐，高度1.4m~1.6m) 过期、破损海报及时替换 定期更换橱窗 引导消费者走向专区， 弥补专区位置差的不足 通道陈列： 立牌、堆头 悬挂陈列： 吊旗、横幅 地面陈列： 卫生、物品摆放 指示段 指示专区位置，吸引顾客 不要挡住顾客的行走路线 与周围环境相一致 不得与其它宣传物互相遮挡 有效传达产品信息 三星陈列规范——立牌基本原则 排列整齐 不要挡住顾客的行走路线 与周围环境相一致 有效传达产品信息 三星陈列规范——堆头陈列基本原则 排列整齐 朝向顾客进入店铺的方向 不得遮挡店内逃生指示 不得遮挡品牌LOGO 不得悬挂自制物料 同周围环境相协调 三星陈列规范——悬挂陈列基本原则 保持清洁 保持通道通畅 不得有废弃物料或其它与卖场氛围不符的物品 三星陈列规范——地面陈列基本原则 认 知 段 吸引消费者停留 墙面陈列： 醒目的LOGO 灯箱片 海报 明亮的灯光 柜台陈列： 产品分类与柜台布局 辅助物料的应用 保持灯光明亮 不得被遮挡 灯箱片与主题相匹配 及时清洁 三星陈列规范——品牌LOGO、灯箱片 排列整齐，相互之间留有8~10cm距离 海报下沿对齐，高度在1.4m-1.6m，不得高于人们的视线 促销海报在活动结束后要及时更换 三星陈列规范——POP海报基本原则 摆放整齐、方便顾客寻找 保持丰满，及时补充 新产品、重点产品折页摆在前列 避免出现卷角或污渍 与柜台内的产品相对应 三星陈列规范——折页基本原则 三星陈列规范——柜台陈列 依据总部segment产品分类，将中国市场上市产品划分为四个系列，形成标准4+1柜台; 旗舰柜台应优先摆放在Logo背板的前面以及相对居中的位置 旗舰柜 商务系列 影音系列 热卖系列 时尚系列 客流方向 生动化陈列 G网 柜台区域划分示意： 旗舰柜 5+1节柜台 三星TD 主打星 商务系列 影音系列 热卖系列 时尚系列 旗舰柜 三星TD 主打星 时尚系列 商务系列 热卖系列 6+1节柜台 时尚系列 影音系列 旗舰柜 商务系列 时尚系列 商务系列 热卖系列 7+1节柜台 时尚系列 三星TD 主打星 影音系列 柜台重复原则： 专区柜台多于五节时，柜台按照热卖、时尚、商务、影音的顺序重复陈列 5+1柜台时以三星TD主打星柜台替代重复的热卖柜 旗舰柜 4+1节柜台 商务系列 影音系列 热卖系列 时尚系列 生动化陈列 G网 旗舰柜 商务系列 时尚系列 客流方向 影音+热卖系列 3+1节柜台 G网 生动化陈列 商务系列 时尚系列 客流方向 影音+热卖系列 3节柜台 G网 生动化陈列 旗舰柜 影音+热卖系列 时尚+商务系列 一、销售柜台陈列指导 依据总部segment产品分类，将中国市场上市产品划分为五个系列，形成5节标准柜台 依据客流方向，柜台顺序为时尚系列、商务+3G系列、影音系列、三星TD主打星+热卖系列、CDMA系列 。 * 影音系列 商务系列 三星TD主打星+ 热卖系列 CDMA系列 时尚系列 G网 专卖店陈列 客流方向 * 为配合销售主打机型，在6柜台时设立三星TD主打星柜台，在最左侧摆放。 一、销售柜台陈列指导 热卖系列 时尚系列 商务系列 C网专柜 三星TD 主打星 影音系列 三星TD 主打星 +热卖 商务系列 影音系列 C网专柜 时尚系列 五节柜台 商务系列 时尚系列 商务系列 C网专柜 三星TD 主打星 热卖系列 影音系列 影音系列 商务系列 时尚系列 商务系列 C网专柜 三星TD 主打星 热卖系列 影音系列 六节柜台 七节柜台 八节柜台 热卖系列 时尚系列 商务系列 C网专柜 三星TD 主打星 影音系列 6节柜台 G网 专卖店陈列 柜台区域划分示意： 三星促销员陈列技巧培训 你的收获： 重新审视陈列对于销售的重要意义 掌握门店布局原理 和第二售点的设置方法 发现身边陈列中的问题 提升对三星陈列规