Jtec′s IMC Strategy to Establish Brand Image.doc

Jtec’s IMC Strategy to Establish Brand Image As Tech Consulting Company Submitted by Yiyukun Student ID number W2002A5102C0022 Supervised by Mr. Wang ZhengFu A paper submitted in fulfillment of the requirements of the degree of Bachelor of Arts The Institute of Online Education Beijing Foreign Studies University 12.2007 Final 北京外国语大学网络教育学院 学士学位论文诚信声明 本人郑重声明： 所呈交的学士学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。论文所涉及的项目为本人亲自负责或者参与实施的项目。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全了解本声明的法律结果由本人承担。 学士学位论文作者签名：易宇鲲 日期： 2007年 12月 30日 论 文 摘 要 慈软科技发展有限公司（JTEC），成立于2004年，简称“慈软科技”，是美国JTEC公司的全资子公司。经JTEC授权，慈软科技在中国区域内组建“慈软管理咨询、慈软管理软件、慈软大学”等业务组合。慈软科技在JTEC的基础上，采用国际领先的系统架构和最新的IT技术，推出EMPTM管理集成平台（Enterprise Management Platform），为企业“打造核心竞争力、全面提升综合管理能力、落实战略执行力”提供优秀解决方案。 由于企业进入中国时间较短，企业的产品和服务基本不为人所知，因此公司在北方的市场营销与销售过程中发现了一系列由于公司的产品知名度不够而形成的市场推进阻力。本论文研究新成立华南地区分公司的市场拓展需求，并针对广东中小企业的特点，力图通过整合营销传播的市场策略来有效达成公司在华南地区的市场营销的目的，并树立公司高端IT咨询的服务品牌和产品形象。 本论文通过前期在潜在客户问卷调查、客户需求分析、SWOT分析法、整合营销传播法、P字分析法等研究方法确认具体的策略和目标。在中期的计划执行过程中，我们采用了项目实施方法论中的《项目计划跟踪表》、《项目偏差控制报告》、《项目进展报告》等控制和监督方式确保项目计划的有效执行。在后期通过公司客户数量、公司知名度、公司合作伙伴等数据进行计划实施前后对比分析与评估。 本论文所涉及的品牌推广计划执行始于2007年4月到8月结束。经过公司在今年初的市场调查分析和品牌推广策略的制定，以及中后期的严格执行与数据分析，整个项目计划基本达到了我们预期的假设和目标。通过项目的执行公司的营业收入、知名度、合作伙伴与客户数量都有不同程度的上升。 在该项目实施过程中, 本人作为项目经理负责与广东高校合作举行论坛的工作。在本论文涉及项目的执行过程和结果评估，我们充分意识到了系统的品牌战略计划（IMC）给企业品牌形象、市场拓展带来的蓬勃生机。公司除了获得实际获取了一定的商机以及产生实际项目收益外，我们和广东省信产厅，广东省软件行业协会，江门市信产局等多家单位建立了良好的合作关系。具体的成果证明了此论文所涉及项目的成功意义。 关键词：整合营销传播；SWOT分析；TM；Abstract Jtec, a solely-owned subsidiary of American Jtec, was founded in 2004. Its business module consists of management consulting, management software and Jtec College of Management etc. It provides customers with specialized EMPTM product, namely Enterprise Management Platform, to shape enterprises’ core competitive edge, improve their overall management capability and monitor their solution implementing process. New to South China market and with our brand name and management conception unknown to China’s enterprises, we encountered a