承包商商务人员投标报价须知宣讲培训.ppt

承包商商务人员投标报价须知;目 录;招标文件风险分担分析;合理风险分担（PCA）; 单价合同：合同双方以工程量清单和综合单价的形式，约定合同范围内双方的工作内容、责任与义务的合同形式。《建设工程施工发包与承包计价管理办法》107部令修订第14条。;1;08《清单计价规范》中第4.7.6条中规定： 若施工期内市场价格波动超出一定幅度时，应按合同约定调整工程价款，合同没有约定或约定不明确的，应按省级或行业建设主管部门或其授权的工程造价管理机构的规定调整。;（3）不同省市施工期间的物价波动引起价款调整的风险幅度的规定; 物价波动引起价款调整风险幅度确定的案例; 材料涨跌不依双方当事人的意志为转移，签约双方均无法预知合同履行过程中材料是涨还是跌，因此约定风险包干范围能保障承发包双方的利益，是公平原则的体现，风险包干系数国际通用惯例通常为3%~5%。 对此，把合同关于“工程价款风险范围及风险费用计算方法”根据国内和国际惯例进行准确和定量的约定，内容如下: 1，该工程的实际工程量与图纸工程量误差在正负5%以内时，不做调整，误差超出5%以上时，依实进行调增或调减 2，该工程的主要材料价格，依据投标报价和履行合同时的市场价格，材料单价变化幅度在正负5%以内时不做调整，超出5%时，依实进行增减. 08年我国建筑材料价格变化趋势还无法准确预测，确定上述两项内容，对材料价格变化等风险分担予以了明确，并且对材料价格下跌的利益进行了重新分配，有效的维护了合同双方当事人的合法权益和经济效益，营造出一个公平和诚信双赢的和谐建筑市场。 ;（4）图纸与工程量清单项目特征不符（含设计变更）的风险分担;（5）工程量清单漏项或变更的新增项的风险分担;（6）工程量清单漏项或变更引起措施项目改变的风险分担;（7）工程量增减引起价款调整的风险分担;相关法规合同;; 总价合同：合同双方以总价形式，约定合同范围内双方的工作内容、责任与义务的合同形式。《建设工程施工发包与承包计价管理办法》107部令修订第14条。;（1）基准日期之后的法律法规变化引起价款调整的风险分担 ;（2）施工期间的物价波???引起价款调整的风险分担;（3）图纸与工程量清单项目特征不符（含设计变更）的风险分担;（4）变更的新增项或变更引起措施项目改变的风险分担;;3.常见的业主转移风险的条款;3.常见的业主转移风险的条款;3.常见的业主转移风险的条款;3.常见的业主转移风险的条款;不平衡报价;（1）不平衡报价产生的原因; FIDIC合同是单价合同，它强调“量价分离”，即使投标人总报价相近，但由于报价时B.Q.单中各个子目的单价不同，也会导致承包商的获利有所差异。 《建设工程工程量清单计价规范》及《标准施工招标文件》等的颁布，为承包商不平衡报价提供了平台。《建设工程工程量清单计价规范》第4.0.3款规定“工程量清单应采用综合单价计价”。 FIDIC合同在《投标者须知》中都会明文规定，合同单价的地位高于一切 。对于采用不平衡报价中标后，出现变更工程的结算方式是，仍然采用中标时的综合单价计算总价。 ;条款号; 不平衡报价是施工企业在招投标阶段所使用的一种投标策略技巧，意在帮助施工企业获取更多收益。不平衡报价虽然不是二次经营，但是却为二次经营打下了基础，促使二次经营的实现。施工企业通过不平衡报价的使用，可实现施工企业的创收。 ; 承包商不平衡报价是在报价总价不变，利用合同条件的变化其实现在结算时增加收入的目标。由此可见，不平衡报价的本质就是承包商利用可以利用的状态变化。这就包括两点，1.承包商预期的合同中间状态必须在施工阶段变化，如发生变更、工程量增减、物价波动等，承包商通过变化的状态实现不平衡报价；2.这种状态变化的后果需要由业主承担，即业主承担状态变化的风险，并向承包商支付因状态变化而产生的价款，如业主要支付变更、调价引起的价款，如果业主不承担状态变化的风险，那么承包商即使使用不平衡报价也不会得到业主的支付，反而适得其反。; 对于不平衡报价的使用，关键是识别可能发生的状态变化，这也是不平衡报价使用的第一步，即识别机会点（Seek）；第二步是分析已经识别的机会点，评价这一机会点是否是业主承担风险，评价是否可利用这一机会点，即机会点评价（Evaluate）；第三步是对机会点进行设计，寻找出拟报价方案，单价是报高还是报低？人材机费用怎么报？即机会点的设计（Design）；第四步是基于已设计好的机会点，计算或估算其成功的概率，由于每个项目都会有众多的利用不平衡报价的机会点，因此承包商应根据每一个机会点成功的概率以及预期的收益确定利用哪些机会点进行不平衡报价，即机会点分析（Analyze）。这就是承包商利用不平衡报价的途径和步骤，可以简称为SEDA模型（