三中路项目沟通思路.pptVIP

海湾美地（北海）房地产策略机构 Gulf And Beauteous Land Real Estate Marketing Planning Agent 三中路项目营销推广思路沟通 ◆ 位置：项目位于三中路，属于老城街区，拥有浓郁居住氛围。 ◆ 交通：临近城市主干道，出入方便，晚间较为拥堵。 ◆ 规模：总建筑面积2700 ㎡，共39套房，项目属于小型项目。 ◆配套：项目自带配套商铺6间，其他配套无，外部配套齐全，医疗、餐饮、娱乐、学习、超市、商场、菜市一应俱全。 ◆工程进度：目前艺术与现房。 项目基本信息 一、销售队伍组建建议： 专业化程度高的代理公司有一套成熟的培训，管理，销售模式，统一形象，对市场和客户的把握更准确。 销售建议 建议项目有综合实力强、专业化程度高的代理公司代理销售 二、销售队伍组建明细： 人员 数量 薪资待遇 案场经理 兼客服 1人 2500元底薪+0.1%提成 置业顾问 3人 1200元底薪+0.2%提成 销售建议 三、案场设置及包装： 售楼部平面布置图 售楼部位置图 销售建议 售楼部内部透视图 价格建议 1、参考周边同区域项目价格结合项目自身优势及特点制定。 2、项目自身情况 同区域内仅有的板楼步梯房，无海景资源，项目规模过小，小区绿化缺失。 建议项目住宅部分均价：4800～5000元/ ㎡，商业部分除外。 开发项目 项目规模 产品 类型 实际成交 均价（元/m2） 开盘 时间 房源量 销售率 买点 北岸宴城 占地面积：24亩 建筑面积：73000平方米 绿化率：42% 二期高层 海景公寓 5100元/㎡ 6月 600 10% 园林、海景 天赐碧园 占地面积：17亩 建筑面积：42720平方米 容积率：3.85 绿化率：32% 三期高层 海景公寓 5800元/㎡ 8月 430 15% 规模、地段、 海景 销售周期及进度安排 一个月 三个月 三个月 筹备期 热销期 尾盘 销售60% （25套） 销售40% （15套） 筹备所有物料及 销售案场布置与包装 1、拟定项目销售周期为半年（6个月）。 销售费用预算 代理佣金：按2%计提，总销售额按1500万元计算，佣金则为30万元。 员工总薪资支出：提成按1500万计算，销售经理薪资为3万元，置业顾问薪资为5.16万元，共计8.16万元。 推广费用：广告、销售道具物料、管理成本、办公耗材、税费、不可预见费用，共计16万元。 净利润：5.84万。