吸油烟机及商机介绍-2014年版培训资料.pptVIP

渠道策略 以上各数字为平均值，不代表任何个别差异或实际值。 渠道选择关系经营利润及成败 渠道策略 KA渠道 优势 门店众多，侧重于大中城市一二级市场 名品进名店，有利于提升品牌高端形象 劣势 弱势品牌进入困难 厂家提供40天账期，合作被动 销售费用昂贵 每销售100元，KA渠道拿走38元，平均占比38% 厂家还需负担专柜费用、促销员工资、样机等费用 老板2010年财务报表，毛利率53.83%，净利率为10.9%，原因除了产品高研发费用，就是因为高销售费用，占比32.27% 渠道策略 整体厨具店的营销模式 与房地产商、家装公司松散式的销售合作 销售人员之间的充分沟通，包括展厅导购及售楼人员 与楼盘、橱柜、家装企业等市场定位的一致性 利益结合点的最大化，即返利 从国外成功经验看，可参股房地产商和家装公司，以资本为纽带进行深层次合作 什么是整体厨具？它是包括橱柜、厨房电器、厨房空间尺寸、水电、供气、通风等因素的综合，具有一体化设计风格及使用的便利性等特征。 渠道策略 电子商务网及团购 — 80后年轻一代 国内电子商务网的兴起，使众多厂家多了一个渠道选择。 相比传统渠道，可去除大量销售费用，可低价渗透市场，同时可因此避免引发价格战。 在回款周期、固定费用等方面，不受传统渠道商限制，合作主动 网路销售增长速度快 到2016年我国厨卫产业规模将达到1700亿元，其中厨卫产品