三盛鞋业.ppt

商业模式： 自建 品牌 ODM + OEM 生产外包 买断 保证利率，同时扩大自有品牌的影响力。 采用OEM+ODM，减少研发成本，并要求绝对的产品终端出现控制权，提高品牌的竞争力，保证利润。 四 品牌战略规划 1、产品组合销售（买赠结合） 阶段性分级，每级赠送相应礼品。 a、所有赠品采用OEM自主生产； b、所有赠品均不对外销售； c、所有赠品均根据相对市场情况标明价格，以明确赠品价值。 四 品牌战略规划 营销方式 四 品牌战略规划 2、建立积分卡制度 一级猫赠一件小饰品 … … 八级猫赠价值688元的真皮精品男包或女包一个 九级猫属顶级，赠价值999元的zippo或都彭的打火机等 1、品牌宣传：企业吉祥物突出展示，加深品牌认知度； 2、平面广告：以卡通动漫形式在报纸、相关杂志和企业宣传手册 中集中宣传企业最新信息与活动， 利用事件制造轰动效应； 3、电视广告：以吉祥物为主题形象 制作相应动画片，在地方电视台 和企业连锁终端电视上滚动播放。 四 品牌战略规划 品牌传播 谢 谢 !! 梁总与华老师在深度会谈 梁总在介绍三盛鞋业 第六期总裁班深度会谈现场 三 盛 鞋 业 一 二 三盛鞋业现状分析 三 竞争对手分析 四 品牌战略规划 鞋类渠道现状分析 规模：现有的四家三盛鞋业店，规模在100-500平米 产品种类：女鞋、男鞋、童鞋 年营业额：近两年营业额度超过2000万元 纯利率：为2%—3%左右 传播途径：当地电视广告及平面媒体 1、企业的经营现状 一 三盛鞋业现状分析 主要消费人群：18—35岁女性群体 主要消费产品价位：100—200元，占总营业额的50%左右 传播途径：当地电视广告及平面媒体 一 三盛鞋业现状分析 2、企业所面临的困惑 A、如何提高纯利率 B、如何能更快地实现三盛鞋业的复制 C、三盛鞋业的战略发展方向 1、鞋类终端渠道格局及优劣势 专卖店和商场是鞋业最主要的销售形式，而鞋业超市则是基于商场 和专卖店的变体。短期内，在鞋业终端市场的产销渠道上已出现四足鼎立的局面。 二 鞋类渠道现状分析 鞋业超市 商场专柜 专卖店 网络店 终端渠道格局 鞋类市场 二 鞋类渠道现状分析 商场 柜台 专卖店 优势：1、自有媒体，经营成本较低； 2、宣传形式无法抗拒；产品信息易于接受?； 3、增强了消费氛围。 劣势：地段特殊，出租率高? 优势：可以为厂方创造一定的商业利润回报， 减轻销售运作体系的费用压力。 劣势：产品价格偏低，受地域限制 二 鞋类渠道现状分析 优势：低成本投入，高回报率，信息传播速度快， 不受时间与地域的影响，机会更多。 劣势：产品的实物性差 优点：产品丰富，单位成本低，可选择余地大， 资金回笼也快； 缺点：企业的品牌形象有所弱化。 网络店 鞋业 超市 二 鞋类渠道现状分析 2、目前鞋类主要渠道的竞争情况 渠道竞争也越来越表现为终端的竞争，市场竞争的加剧和鞋业零售行业的变化，已经影响到了整个产品流通系统；制鞋企业、经销商、零售商（商场、专卖店、鞋业超市）三方身处其中，由于三方各自实力的增减，其在交易谈判中的地位正发生变化。企业的营销活动要求更加深入化和细致化，鞋企不仅要有新潮优质的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务，而且更应加强分销渠道的建设，以提高企业的核心竞争力。 二 鞋类渠道现状分析 2、主要鞋类品牌的渠道扩张方式分析 百丽 目前百丽在内地共有超过5000家零售终端，共经营8个品牌，其中6个是自有品牌，包括Belle(百丽)、Staccato(思加图)、Teemix(天美意)、Tata(他她)，Fato(伐拓)、JipiJapa、Joy 等。 二 鞋类渠道现状分析 百丽渠道模式： 百丽通过控制行业下游产业，在品牌价值链的每个阶段均增值，实现大规模经济效益，使产品毛利率高达62.9%，让竞争对手难以望其项背，百丽的渠道模式是什么呢？ 百丽通过对优质终端的控制，在百货店 和购物中心内多品牌、大面积地高调占位 布局，尽而圈抢大城市优质零售地盘。 一方面阻击了竞争对手，另一方面，当百丽 淡化鞋类品牌的形象，转而以渠道品牌的 形象出现时，完全可以整合旗下所有品牌 在百货店内形成百丽自己的终端控制。 二 鞋类渠道现状分析 1、市场开拓风险，大城市已经圈占到位，百丽上市集资主要用于开拓二三线城市，由于其主攻中高档路线，二三线城市的消费能力较一线城市低，百丽进一步扩张面临利润风险； 2、百丽代理的品牌在其营业额中占据较大份额，而且该份额随着并购会越来越高，但百丽无法保证到期后仍然可以获