湖北大区——十堰市世纪梦优秀案例分析复习课程.ppt

唐山万汇限时特卖会企划案例 十堰市世纪梦汽车贸易有限公司 Date / 2012.3.15 重视团队精神打造，多形式参与市场开拓 --十堰世纪梦企划营销案例分享 * 团队打造 管理理念 店面推广 企划文化 2012年营销思路 内 容 * 团队经营与管理理念 管理只有恒久的问题，没有永久的答案？ * 十堰世纪梦英伦4S店 车城路 朝阳街汽车商业城 朝阳路 十堰世纪梦4S店成立于2008年，位于朝阳南路28号，面积550平方米，主要经营英伦全系，公司秉承“以诚待人，真诚对人”的理念服务广大消费者。 * 总经理 负责公司所有事项 财务 管理公司收支费用 销售主管 人员管理与服务提升 世纪梦销售团队与构架 * 展车的合理布局以及精美布置给 客户欣然一悦的看车好心情。 展厅的整洁明亮，诠释了英伦的品牌形象，多次赢得了客户的好评。 舒适的客户休息区。 整洁、优雅的4S店展厅环境 * 为了让英伦汽车4S店的环境更加优雅，我们在展厅的走廊墙壁上张贴了英伦全系的汽车画面，给4S店增加了一种温馨、专业的感觉！ 深挖市场潜力、提升品质经营作为2012年公司工作的主线，为统一思想，我司组织了全体员工开展了“英伦我的2012”征文活动，将自己的信心和信念跃然纸上。 “英伦我的2012”征文活动 * 展厅物料 横福 价格牌 单透 吊旗 2012年惠民攻势无与伦比促销活动 * 关于《商务运营绩效》考核，区域经理在我公司做了专业的业务培训，世纪梦洪总也参与现场培训之中。 《商务运营绩效》培训完之后，我们对所有人员进行了一次BOC考核，以考试合格监定本次培训的效果。 贯彻员工销售标准流程 * 《商务运营绩效》考核之际，区域经理鲁小斌带领世纪梦所有职员参加BOC模拟演练。 为了提升十堰世纪梦英伦汽车4S店的整体团队的业务水平，2012年3月15日再次培训销售标准流程和六方位绕车并对参加人员进行考核评估。 BOC实战模拟演练 * 10月10日，为鼓舞团队士气，培养团队的斗志，总经理组织世纪梦销售团队环游武当山，为培养和塑造员工团结奋战的精神奠定基础! 塑造团队精神——世纪梦团队武当之旅 * 世纪梦聚餐合影留念 为了让销售团队更加团结，我们不定期的组织环游，聚餐等，瞧！大雪纷飞的晚上，我们依然不惧严寒，留下最完美的纪念！ 塑造团队精神——世纪梦大家庭 * 汽车文化节，世纪梦被评为“优秀参展商” 世纪梦获奖啦 * 英伦车“中国行”展销活现场 “团购会”展销活现场 开展丰富多彩的车展系列活动 * 活动主题 活动地点 春季“汽车”大型博览会 人民广场 庆“五一”汽车团购会 张湾青年广场 汽车文化节 十堰白浪经济开发区 驾英伦、闹元宵 张湾青年广场 试驾有礼、团购惊喜欢 英伦汽车4S店 过圣诞、迎新春 英伦汽车4S店 英伦超值购、劲享万元礼 人民广场 庆祝厂家成立50周年团购会 英伦汽车4S店 英伦车、中国行 张湾青年广场、人民广场 英伦岁末答谢会 英伦汽车4S店 2011年巡展、车展活动 以上都是2011年成功举办的以车会友活动，当然了还有很多场车展、巡展，我们在这里也不一一举列，只希望2012年我们无论是车展、还是巡展都要在2011年的基础上更上一层楼！ * 店面团购促销会 庆祝吉利集团成立25周年 特举办“试驾有礼、团购惊喜”活动 * 购车即送“英伦汽车”保温杯 当日提车可享有现场抽奖活动 团购会礼品展示 来店即暖手宝和其他礼品 * 店头活动思路：收集意向客户-进行客户帅选/老客户回访转介绍-定期举办客户团购会 2011年七月份以来我司共组织了店头团购促销活动5次，到店客户160批次，现场成交平均 2-3人/次，订车平均 10人/次。 当天活动的订单以及成交客户的留影 * 户外广告 平面媒体 户外广告的投放 * 为了让英伦口碑在十堰更加响亮，为此我们在4路公交车身做了独家醒目的广告，同时也在十堰市火车站的广场做了LED30秒视频广告。 公交和火车站户外投放 * 浩浩荡荡的英伦车队，展示着不一样的英伦风采…… 安插在新郎车辆上的漂亮鲜花，给冬日的十堰带来一抹色彩！ 声势浩大的婚车队伍 * 购车享受优质一条龙服务 整洁舒适的售后环境 售后服务区优雅工作场所 店面推广-优质舒适的消费环境 * 圣诞的来临，我司职工的整体形象也大为改观啦，带上了红红的圣诞帽，喜气洋洋！ 还特别悬挂了圣诞快乐四个显目的字样及雪花。圣诞树上的彩灯更是五彩缤纷。 在公司的电动门上也贴上了可爱的圣诞老人，预兆着来年是个幸运年。 店面推广--开展丰富多彩的节日促销活动 * 店面推广—媒体鼎力协助传播 2012年初，十堰汽车宝