丽水 沃尔玛销售计划 超市销售计划 销售计划.doc

沃尔玛销售计划 一、调查背景 在2008年，沃尔玛是排名世界500强首位的零售业巨头，自1996年进入中国以来，已在全国开设了100多家商场。经过1年多的洽谈，沃尔玛终于与浙江金欧置业有限公司“牵手”，入驻正金汇广场。金汇广场位于市区城东路与解放街交叉路口南侧，其中地下一层供给沃尔玛，营业面积达1.2万平方米，下半年开门营业。沃尔玛在经营商品品种选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档商品为主，适度兼顾高低档商品。商品销售量大、周转速度快是沃尔玛经营利润来源的前提条件，因为沃尔玛在商品销售中利润率很低（1.7%左右，而行业平均5%以上），利润来源主要是靠年销售规模优势向生产厂家收取商品上架费、商品折扣、年底所退佣金及资金占用费等所取得的收益。 企业的品牌和信誉，以及其强大的规模及市场占有率．沃尔玛还有一些独具特色的企业文化“尊重个人、服务顾客、追求卓越”其过硬的产品质量．服务．和销售等刚刚走过的年，中国连锁超市业可谓几家欢喜几家愁。“沃尔玛”、“家乐福 ”、“麦德隆”等国际连锁大鳄竞相涌入中国市场，本土超市巨头“苏果”也到处飞速落子，大卖场、社区店、便利店等各种子业态应有尽有。相反，经营不过一年的香港多家“7＋1”便利店不堪竞争压力，集体关门；“诺玛特”、“利德隆”、“乐客多”等一些大卖场因经营亏本，无奈歇业。超市业市场形势变幻莫测，竞争也将愈演愈烈并购趋势将更加明显态发展仍将集中于大卖场态发展仍将集中于大卖场三线城市市场的争夺将更加激烈锁企业优胜劣汰的趋势将会越来越明显(一)沃尔玛的发展(二)沃尔玛的经营策略1．顾客第一导向2．天天平价：3．全球采购与完善的物流管理系统4．激励员工5．沃尔玛成功的十大规则6．提高经营效率(三)沃尔玛的理智扩张(四)沃尔玛在中国1．沃尔玛采购总部移师中国2．沃尔玛在中国的本土化战略中国经济在实行城市化改革之后出现空前规模的工业与零售业的直接结合，连锁经营方式的导入和企业组织化程度的提高越来越显示出对工业生产的强大拉动作，当前市场供大于求的状况使得流通业的地位出现了前所未有的提升。零售凭借所占据的商业旺地庞大的连锁网络快速的促销功能，对制造业的采购方面具有主导权，零售企业直接向工业反馈消费需求趋势的信息和商品的品种、款式、规格、色泽、质量及价格参考的信息，零售业以代理经销的形式对工业的产品进行规格化销售。现代零售业作为流通产业的龙头将以更大的规模带动上游产业尤其是工业的发展。商业零售业正在以不可逆转之势占据了产业的主导地位。2年，外资超市的并购将更加明显。国内一线市场已经基本饱和，内外资都纷纷转向二三线市场。内功决定成败，管理粗放、规模太小的经营者必然率先出局经过以上分析,20年国内大型超市总体发展趋势可以综述为以下几点（１）（并购趋势将更加明显。20年外资超市的并购将更加明显。从本土超市发展来看，同样也要加快并购的步伐。目前国内大型连锁企业已经开始表现出主动并购的趋势，本土连锁企业虽资金实力上不如外资，但在抢占网点上有先机优势。20年本土超市将面临一个重新洗牌的格局。（２）态发展仍将集中于大卖场。　　为外资超市进入中国市场主要是大卖场业态，虽然洋超市也开始尝试社区店、便利店等业态的经营，但大卖场仍是市场的主导业态，也是迅速占领和控制市场的主要业态。目前，国内主要零售企业为了迅速做大做强，提升自身竞争实力，必须加快大卖场的进军步伐。从中国老百姓的消费特点来看，大卖场业态基本上适应中国老百姓的消费需求和消费习惯。据统计，上海大卖场已经超过100家，大卖场也有多家，一线城市的竞争主要集中在大卖场，市场竞争已经趋于白热化。（３）三线城市市场的争夺将更加激烈。从目前来看，已在一线城市发展的国际知名连锁企业，如沃尔玛、家乐福、大润发、易初莲花等已经开始注意消费能力并不弱的二三线城市和县城市场，有的已经试探性的进入，而且“试水”都是以大卖场业态的形式进入　　二三线城市超市业发展的良好前景，可以直观地看出经营成本上的差异。20年二三线市场必将掀起一个竞争的高潮，成为内外资争夺的焦点。业内人士分析认为，国内一线市场已经处于一个基本饱和状态，网络资源有限，发展空间较小，竞争激烈，进入成本也高，内外资超市都纷纷开始转向二三线市场的争夺，与其在竞争日趋“白热化”的大城市“肉搏”，不如以退求进。但进入二三线市场也存在着一定的风险，二三线市场由于购买力、人们的消费习惯、消费理念存在很大的差异，所以进入二三线市场尤其是外资超市存在的风险将会更大一些。（４）锁企业优胜劣汰的趋势将会越来越明显。　　从20年市场来看，、、等本土超市先后都败走石城，在外资卖场加快进入国内市场的同时，国内的本土连锁企业面临的挑战更加严峻，优胜劣汰的状况将更加明显。一些规模较小、实力不强、经营状况不太好的本土企业虽然还生存