从卡特租赁体系探索工程机械经营租赁理想模式.doc

内容摘要 ??? 在固定资产投资快速飙升的拉动下，我国工程机械市场连续几年井喷式发展，越来越多的企业和研究机构已经开始关注工程机械后市场的开发和研究。租赁企业要想在激烈的后市场竞争中获胜，就必须根据自身情况，选择适合自己的发展模式。 ??? 本文详细探讨了目前国内的租赁形势并分析了运营非常成功的卡特彼勒运营非常成功的租赁体系，提出我国租赁经营的理想模式是：在制造商与最终用户中间，建立服务产业链，代替工程机械制造商进行后市场运作，集融资租赁、经营租赁、再制造、二手交易、代理销售等功能为一体，打造设备综合服务商，实现产业多功能化，满足最终用户和制造商的各类需求，开创双赢局面。 ? 关键词：卡特彼勒租赁体系? 设备综合服务商 经营模式 ?从卡特租赁体系探索工程机械经营租赁理想模式 ??? 我国工程机械租赁行业始于20世纪80年代，经过了20多年的发展有了长足的进步，但是从整体来说还处于发展的初期阶段。在我国,租赁行业还停留在小型、分散、独立经营的传统原始状态，与国外租赁业相比还是存在很大的差距。为了促进我国租赁业的良性发展，缩小与国外租赁业的差距，本文希望能通过对构建世界上最大的工程机械专业租赁网络的卡特彼勒租赁体系的学习研究，探索出适合我国国情的工程机械租赁企业的发展道路及模式。 第一章???我国租赁企业的发展现状 ??? 我国实行社会主义市场经济体制以来，随着施工企业全面推行项目管理，孕育了工程机械租赁业的产生和发展。经过20多年的发展，工程机械租赁业已经形成了一定的规模。施工单位和工程机械制造商对租赁越来越认可，对其重要性也有了较深的认识。 ??? 一、租赁营业额占比很低，但业务拓展空间巨大 ??? 由于国内对工程机械设备租赁的意识不是很强，租赁的营业额较少。目前我国的工程机械设备租赁消费额占整个工程机械市场需求的比例还不足10％，而海外发达国家则达到80％以上。我国现有的租赁公司中，年营业额在1亿元人民币以上的企业仅占3.57%，国内几家大的租赁公司年营业额仅在2亿元人民币左右，在1200多亿元的建筑工程机械消费规模中租赁份额不足12亿元。如果以发达国家80％的租赁率做为参照的话，则目前存在的租赁缺口还有约870亿元，并且随着国内建筑工程机械租赁行业的健康快速发展，此租赁缺口将会以不低于20％的增长速度持续放大。 ??? 二、与发达国家比较差距很大，但可发展潜力很大 ??? 与部分发达国家相比，我们还存在较大的差距：租赁方式少，小型的租赁公司只能提供简单的实物租赁，中型的租赁公司虽然可以提供司机和实物租赁，但无法提供成套式（全包/整体）租赁；租赁公司的实力比较薄弱，设备类型不全、数量少、高性能设备少，不能满足中型以上工程的机械化施工需求；相配套的维修力量不足，不能及时维修或更换租赁机械，容易给客户造成停机损失。 ??? 但是，我国工程机械租赁行业也有其自身特点，可发展潜力大：在地域上接近客户，减少施工单位的管理环节，经营成本低；转换经营灵活，可及时根据市场要求，扩大或缩小经营或转业经营。 ??? 三、租赁从业公司很多，但缺乏规模大、竞争实力强、有影响力的行业标杆，发展前景广阔 ??? 目前我国租赁企业的构成主要有以下几种:国有施工企业所属的租赁企业；民营租赁企业；合资或外资租赁企业；个体企业；有厂商背景的租赁企业。除此之外还存在大量没有注册的个体出租户。我国的工程机械租赁不仅构成形式多种多样，而且数量非常多，其中约90%以上为中小型租赁公司。目前在整个租赁界还缺乏有影响力的大型租赁企业或者租赁企业集团来引领整个行业的发展。 ??? 如今，企业发展多有两种选择倾向：要么做强做大，要么做精做专，对工程机械租赁企业也不例外。工程机械租赁业需要尽快形成稳定的经营格局，既要有一批有规模、有实力、规范运作的大型公司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动的作用；同时也要孕育出一批规范、运作灵活的中小型租赁公司，对市场起平衡和补充的作用。 ??? 四、租赁业融资渠道有限，缺乏资金支持，但国家扶持融资租赁，资本瓶颈可实现突破 ??? 我国工程机械租赁业要向更成熟的阶段发展，必须做到租赁形式多样化，经营租赁和融资租赁并举互补。由于过去对融资租赁的功能作用认识不足和管理体制上的原因，一直以来，国内对开展融资租赁业务限制过严，大量的内资租赁企业虽然都有开展融资租赁业务的强烈愿望，也有庞大的市场需求，却难以如愿以偿。国内的工程机械租赁企业少有取得合法开展融资租赁的资质，不能直接从事以产品促销为目的的融资租赁业务。我们之所以提倡融资租赁，是因为融资租赁具有融资、理财、促销三种基本功能，将租赁和投资、经营、管理、资本运作等市场经济构成因素进行创新性的结合，达到更好地整合资源、增加效益的目的。 ??? 广受业界关注的《融资租赁法》草案目前已基本成熟，预计