公司内部年度佳作-彩虹精化产品规划.pptVIP

彩虹精化产品规划案 采纳彩虹精化项目组 2010/4 本案的目的 1、构建支撑新品牌的低碳涂装产品体系 品牌是产品的灵魂，产品是品牌的载体。 创建品牌，就是为了使产品更有竞争力，这是品牌最原始也是最根本的功用。 但品牌也需要产品对其形成强有力的实证性支撑，帮助品牌成长。 彩虹精化低碳涂装科技引领者品牌形象要树立起来，首先就要先把它和低碳涂装产品捆绑起来。 2、规划核心品类的产品攻防体系 重点发展哪些产品？辅助发展哪些产品？保持哪些产品？删除哪些产品？ 探寻科学合理的产品发展策略，设计有效的产品攻防体系，系统打造彩虹精化产品力。 3、重点低碳产品的核心创作 在品牌创建之初，品牌的力量还很微弱，往往首先是产品带动着品牌成长，之后品牌再反哺产品。 因此聚焦重点产品，通过对重点产品的包装，为下一步以重点产品的推广提升品牌打下基础。 4、明确服务商销售什么产品 用什么产品来招服务商？服务商销售什么产品？后续给服务商提供什么产品？ 规划服务商阶段性代理产品，对服务商形成持续的、波浪式吸引力，为滚动式招商打下基础。 第一部分 产品规划策略 第二部分 核心品类产品规划 一）涂料类产品规划 二）喷漆类产品规划 三）护理蜡产品规划 第三部分 服务商代理产品规划 第四部分 下一部工作计划 目录 第一部分 产品规划策略 第二部分 核心品类产品规划 第三部分 服务商代理产品规划 第四部分 下一部工作计划 营销变革策略案成果回顾-彩虹精化品牌金字塔 品牌核心价值 品牌定位 品牌个性 低碳涂装科技引领者 清新、美化、节能 品牌广告语 产品线架构 品牌形象 低碳涂装美化大师 世界变美了 气雾漆类 家居护理类 建筑节能类 …… 涂料类 汽车护理类 有活力的、与众不同的 营销变革策略案成果回顾-彩虹精化产品线梳理 放弃： 工业养护类市场份额太低，建议战略性放弃 粘胶剂市场巨大，但是代工生产造成产品质量不稳定、物流存问题，建议要么自己做要么放弃 整合： 绿色家居系列和家居护理蜡进行整合，形成泛绿色家居产品系列 聚焦： 涂料、绿色家居产品、汽车用品将是重点发展的品类 维护： 喷剂市场相对成熟，要保持行业龙头的市场地位 现有产品 新产品 现 有 市 场 新 市 场 市场渗透（Market Penetration） 市场开发（Market Development） 产品延伸（Product Development） 多样化经营（Diversification） 安索夫矩阵 以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略 产品规划的策略选择——安索夫矩阵 产品规划的目的就是实现销量的增长 因此，彩虹精化的产品规划要考虑两个因素： 要优化现有产品，实现现有产品在现有市场的稳定增长 要通过新产品的开发，来开拓现有市场， 为整个企业的销量提升提供新的驱动力 产品规划的策略选择 现有产品 新产品 现 有 市 场 新 市 场 市场渗透（Market Penetration） 市场开发（Market Development） 产品延伸（Product Development） 多样化经营（Diversification） 安索夫矩阵 以低碳类产品进行市场开发，通过持续推出具有领先性的低碳产品来驱动整个企业的销售增长 以现有产品为基础进行市场渗透，完善产品组合，提升产品力，增大市场占有率 聚焦品类 聚焦形象 聚焦产品 以全新的低碳诉求包装核心品类 以统一的视觉表现塑造全新的 低碳涂装科技引领者品牌形象 重点培育低碳产品，保持主销产品，淘汰没有竞争力产品 低碳涂装科技 引领者 以低碳类新产品驱动为核心的产品规划策略 梳理产品线 规划低碳产品系列 产品包装 以低碳类新产品驱动为核心的产品规划策略实施路径 彩虹精化产品规划策略小结 聚焦涂料类、喷漆类、护理蜡类等三大品类 为三大品类设计产品组合，以低碳涂装诉求包装产品系列 提炼低碳环保产品系列中核心产品卖点、广告语 第一部分 产品规划策略 第二部分 核心品类产品规划 第三部分 服务商代理产品规划 第四部分 下一部工作计划 彩虹精化涂料类产品规划 立邦 高档 净味系列 净味120 净味全效 净味柔光 全效系列 全效合一 醛尽全效 5合1系列 超哑光5合1 新金装5合1 超哑光5合1 中档 除酶系列 K2抗污防霉 K3抗污防霉 美得丽系列 超美系列 外墙CCM系列 低档 时时丽系列 抗碱系列 4110抗碱 3790抗碱 绮得丽系列 雅得丽系列 立邦产品线规划 立邦漆产品线