冷库业务规划.docVIP

交易性冷库报告 冷库运营核算模式（独立核算），纯利润=代存毛利-人工-机修-原辅材-机器本身折旧-水电汽费用 冷库正常使用年限均在20年以上，纯仓储式冷库一般3-5年左右收回成本，后期开始盈利。 A、按照初期预估，库容率能达到多少？正常每年收入多少？ 按照理想预估，正常实现库容率70%以上，目前市场冷库租赁价格为80元/M2/月左右，冷库按照实用面为5000M2核算，预估年收入280-400万（以上不含门市租赁）； B、整个冷库造价多少？正常预估多久能回收成本？ 冷库造价按照2500万核算，需要6-8年收回成本。如果按照满库容，按照冷库租赁价格为82元/M2/月左右，则5年可以回收成本（以上不含门市租赁）。 一站式前瞻=代存产品种类全面+优质装卸队伍+第三方物流（公司自有车辆）+冷库设备等（由单纯仓储式向链式发展）+ 七天式服务（周日需预约和支付加班费） 目前国内冷库主要有储藏型冷库和交易型冷库两种形式，储藏型冷库已经远远满足不了市场和盈利的需要，逐步被取代要么投入资金转型； 冷库的发展前景由纯仓储式向综合性交易服务市场转变； 我们公司冷库属于后者--交易性冷库；在冷库经营过程中充分发挥门市的作用，从品种齐全的产品销售和快速的抛货能力，充分提高市场知名度和吸引更多的客户前来代存和经营，从而提高公司的效益。 B、如何在有限的条件下，最大幅度的满足冷库市场对自身需求，应该完善那几个方面? 加强门市招商经营管理，实现产品种类齐全，零售客户可实现一站式冻品购物； 利用马上投入的自运冷藏车，逐步实现送货或配送功能，提高整体服务能力；也可签约2-3个物流公司，实现第三方配送货管理，充分保证逐步扩大的市场需求； 七天式服务：周末需提前预约且需支付加班费用，最大化保障代存客户需求。 后续跟进：根据客户需求合理调整和规范服务范围和种类。 冷库和门市广告投入（真正营运前一个月）=电视+报纸+公交（站台）=地理位置（铁路站+高速国道）+政府由西往东发展的大环境(朝阳东路通往市区主干道)+合理的价格+品种齐全的市场环境+优质服务 A、冷库广告投放时间：根据广告的有效期和合理的资金预算，建议真正投入运营前一个月上广告； B、冷库广告投放方式：目前有效地广告运营方式为电视、报纸（或传单）、网络、公交等；根据目标客户的特点（地点和其关注的媒体特点），建议为电视、网站和在已有冷库市场散发传单等； C、自身冷库优势包括哪些：1、地理位置：毗邻高铁站和高速出口（到公司仅2KM）；2、发展大环境：公司门前朝阳东路为通往市区的主干道，且本公司处于政府大力开发的东部大环境中；3、公司本身为淮南龙头屠宰加工企业，年屠宰能力40万头，硬件配备标准三星级，其配套冷库将建成为淮南最大综合性冻品批发交易市场，且交易门市产品种类齐全；4、冷库初期投入运营，不论门市和冷库租赁价格合理，且新开冷库保温效果好，对产品质量有绝对保证；5、优质的装卸队伍，快速有效的装卸；6、7天工作制，充分保证客户的最大化流通； D、建议找广告公司专业定制 四、车辆管理=门市车辆+公司自有营运车辆+代存客户临时装卸货车辆+其余禁止入内（由门卫负责现场调度） 原则：合理利用广场面积，充分保证进出货车辆通畅； 允许车辆：门市车辆、公司自有营运车辆、代存客户临时装卸货车辆，其余车辆禁止入内； 调度与控制：现场和进出车辆把关可由门卫负责,异常情况由冷库经理协调处理； 冷库南大门两侧根据规划，是否考虑安置少许停车位。 五、库位规划=库内布置+根据库存和温度合理开机 目前市场对冷库内规划为：货架式和格网式，货架式适合大型冷库，优点便于产品码放、识别和进出货，但库容利用率不高且造价高。肯德基和麦当劳等大型外储公司选择此类型；格网式适合中小型冷库，因冷库面积不大，货物本身也便于管理，此方法优点为可最大化库容利用且造价低，是中小型冷库最佳选择。 原则：合理有效利用库容和最大化冷库效益，所有选择格网式； 1、针对客户，完善库内规划：根据市场客户对冷库一层、二层内进行小网格，在三楼进行大网格，满足不同客户的不同需求；水产、冷饮和畜禽产品做到分库存放，库位紧张时起码做到分区存放； 2、节约资源，最大化效益：低楼层存放小批量和进出库频繁的客户产品（如门市代存产品）；在保证产品质量的前提下，根据各个冷库内产品数量和进出库情况，机房开机合理避峰； 3、冷库电梯使用：非高峰时开一个，在保证正常业务时，尽可能的提高电梯的配载，减少频率提高利用率和节约资源； 六、租赁模式和价格预估（核算依据）=吨位/平方+行情+测算 冷库租赁依据以往经验一般年后是淡季，夏季逐步好转，秋冬季为旺季，价格和库容率在下半年相对较好。 A、目前市场上冷库的租赁方式种类：吨位和平方 B、临近几个冷库的租赁价格：门市租赁价格150元，冷库租赁为80元/M2/月左右，如