文化节重点市场“72小时抢购”执行方案(执行).docVIP

文化节重点市场“72小时抢购” 特殊促销执行方案 目的： 通过对重点战略市场提供特殊的政策及产品支持，拉升淡季重点市场销量，与竞争对手争夺市场份额。 活动主题： 千家万户抢全友 价格低的超乎你想象 DM单正面 DM单背面 活动时间： 2010年6月10日-6月16日专卖店自由选择3天作72小时抢购 （由各办事处根据竞争对手活动时间，提前5天进行活动宣传，活动持续72小时） 活动对象： 符合以下条件重点战略市场，全国名额100个 办事处重点竞争型战略市场 专卖店对公司促销配合程度高，且自主操作能力强的专卖店 市场潜力大能通过短期促销迅速提升销量的专卖店 活动内容 精品家具0元派送！ 目的：吸引路人进店，聚集人气 方式：所有进店顾客可凭DM单上的抽奖券免费抽奖一次 时间：活动期间9：30-10：30每天抽奖一次，连抽3天。 奖项设置： 一等奖：小件产品一件（备餐柜、妆台、餐车书报架、花架、电话架小件家具 二等奖：香皂、洗衣粉、洗洁精、盒装纸巾等（专卖店自备） 三等奖：圆珠笔、钥匙扣、小袋纸巾等（专卖店自备） 执行细节： 专卖店自行制作抽奖箱，奖券用白纸打印（如：一等奖：备餐柜）。奖券数量根据实际礼品数量确定。 进店抽奖时，须由专卖店人员剪下DM单抽奖券，避免重复抽奖。 在店内入口和抽奖处摆放X展架 床、衣柜只需800元！ 执行细则： 专卖店在3天抢购期间将文化节广告款单床按800元销售，差价损失算入专卖店活动广告投入。 活动3天内进店的前10名顾客可购买，每客只可购买一个； 在店内入口处摆放X展架 超低特价，只卖三天 精品卧房1.8米大床 仅需×××元 精品沙发 仅需×××元 精品餐桌+X把餐椅 仅需×××元 执行细则： 专卖店根据公司提供的正常特价产品选择价格最低的特价款制作X展架，在专卖店入口处摆放。 3天抢购期间公司对专卖店所有销售的文化节促销款按批价给予5%的价格补贴，同时要求专卖店在活动期间所有文化节促销款零售价也下调5%，活动结束后专卖店批价及零售价恢复正常促销价格。 亮彩系列全部特价，公司正常批价×1.3。（公司给予10%的价格补贴） 专卖店根据实际经营系列，每系列必须指定2个正价套房产品做特价，在批价的基础上×1.4做定价销售。 活动期间所有参加活动的正特价产品，专卖店需制作特价牌烘托卖场促销气氛，将原价、开业价标示在同一特价牌上。原价用黑色书写，促销价用红色书写。 媒体投放形式 广告形式 最低数量要求 注意事项 户外大牌 10块以上 关键路口及人流量较大处 小区广告投入 最低5个 即将或已经交盘新小区 DM单数量 最低30000份 广场、步行街等人流量较大区域发放 宣传车广告 最低10辆/天 城区主要干道及乡镇 气柱、拱门、空飘 最低一套 专卖店入口及周边 X展架、地贴 最低一套 店内布置 店外桁架 最少一个 专卖店在店门口或广场处将X展架的内容用临时桁架喷绘进行展示 备注： 另附《特殊战略市场支持协议书》、《特殊支持产品清单》、相关广告设计制作文件