小米手机营销案例分析教学讲义.pptVIP

;抢！;;2013年1月9日，小米科技联合创始人黎万强对外称，2012年上半年，小米手机的销售量为400万台。小米手机 2012 年总出货量达719万台，销售额达126亿元。2013年小米科技上半年营收132.7亿人民币，手机销量达703万部，此外小米手机的用户数量在不断上涨，中国大陆、香港台湾地区，一共有1422万名手机用户。可见小米手机销量非常好，产品炙手可热。;小米科技公司正式成立于 2010 年 4月，小米已获Morningside、启明、IDG以及小米团队等融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。2010 年底推出手机实名社区--米聊，在推出半年内注册用户就突破 300 万。此外，小米科技公司还推出了基于CM定制的手机操作系统 MIUI；最后还有该公司在2011年推出的Android 系统的双核手机小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。;小米手机的营销策略分析;所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。 a、定位于发烧友手机 b、高品质，硬件配置 ;1、高调的新闻发布会 一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会 2、微博营销 利用自己微博高密度宣传小米手机 频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极 客公园等活动 雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。 ;小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会通过论坛，微博，微信，QQ空间等了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。;在市场营销关系中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。;2013年10月15号，小米新一代旗舰机小米3第一轮抢购，以1分26秒售罄的速度刷新了手机届的最快销售记录。 2013年10月29号，从小米官方公布??数据来看，10万台TD版小米手机3在4分39秒的时间内售罄，相比前几次开放购买来说均慢了不少。另外10万台红米手机、5万台32GB版小米手机2S以及2万台新小米盒子也在随后宣告售罄。;1、全线上售卖的方式，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本， 2、物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 3、与电信商合作，为小米机的分销增加了新的渠道，保持优惠的价格和便捷的服务。;优势归纳;1 产品功能发展建议 2 产品建议 3市场定位建议;谢谢！！！