如何高效组织大品零售商订货会.ppt

订货会科学流程 会议策划议程、布置、政策.doc 1、明确会议目的和目标（销量目标,现场收现目标）； 2、会议策略和产品政策：抽奖、订货奖励、宣传推 广支持、礼品、示范户建设等； 3、客户选择：核心客户 3、费用预算：合理范围 4、会议议程：会议责任人、时间、地点、会场布置、授课安排、专家或嘉宾的邀请、订货安排、后勤安排 会议策划是思想，直接影响会议结果；把握关键点：依托大品，政策诱惑、恐怖营销（团队营销的优势） 客户沟通：会议成功的保证 经销商的意愿和支持： 1、经销商让利支持； 2、经销商积极参与组织（主持人）； 3、经销商拜访零售商， 4、了解经销商及零售店的诉求和问题，明确政策及方案； 5、确定公司及经销商支持零售商售后服务方案 零售商定点沟通 1、重点沟通主要8-10个核心零售店，确定交款额及进货目标 2、树立典型2-3个 3、请柬 政策的方案的修缮 通过与客户沟通，确定会议政策，直到达成一致，明确70%销量目标 会议组织-贯彻执行会议的思想 会议资料准备及会场布置 后勤接待 产品宣讲 现场订货 后勤接待 1、责任分工明确，标准化接待 2、统一服装，热情、主动、大方 3、关注细节，确保会议按流程进行 4、核心客户必须有专人对接 5、吃、住、行的安排 产品宣讲 投其所好，解读当地关键病虫害及困惑 提供病虫害的解决方案和思路 引出大品，突出产品差异化的特性、卖点、利润、使用方法，操作思路、宣传推广等，提炼3句话优势 不超过3个重点产品 PPT内容要丰富，有数据、图片、案例 时间控制30-45分钟，重点突出 有互动，有沟通，活跃气氛 现场订货 订货政策及订货清单发放，目标设定。 重点客户分工对接，按目标确定订单。 特别客户（无意愿客户）现场攻关，套近乎，拉近关系，激将法。 订货积极成果的及时现场公布。 反复分析现场订货与不订货的利润差异及竞争优势。 饭前没带钱的客户要形成签字版订货单，带了钱的 要收现。 奖品展示与醒目的标语显示。 抽奖形式及奖项设置和大奖控制，形式：乒乓球，徒手抓硬币等。 会后跟踪 立即落实订货单送货，礼品、宣传品、奖品兑现，及时回款。 核实重点零售店政策执行情况，跟踪库存消化 缺席会议客户的单独拜访，宣导这次拜访时订货仍然可享受订货政策。 无订货客户拜访拉单 敦促经销商回款及发货，查看经销商库存。 成功的订货会= 20% 策划+50%沟通+20%组织+10%跟踪 年年连顺景 岁岁瑞德丰 如何高效组织零售商订货会？ 瑞德丰：桂艳男 客户沟通 会议组织 会议策划 会后跟踪 谢谢 年年连顺景 岁岁瑞德丰