六 方 位 绕 车 介 绍--起亚研究报告.pptVIP

六 方 位 绕 车 介 绍 前方 左前45度 车侧方 车后方 驾驶室 发动机舱 车内 六方位讲解 车头前端45°角的： 品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。 发动机舱： 发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。 副驾驶座外侧： 侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和 轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。 六 方 位 介 绍 重 点 4. 车尾后端： 后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。 5. 车厢内饰： 舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。 6. 驾驶席： 仪表盘、中控台、操控、安全等。 六 方 位 介 绍 重 点 介绍车辆的基本方法——FAB F：FEATURE 车辆特点 A：ADVANTAGE 优点、优势 B：BENEFIT 给客户带来的利益 六方位绕车介绍10要点 背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了才能灵活应用。 从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。 六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。 用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起。 介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。