区域销售经理考核方案资料.doc

关于下发《年度市场销售部销售业务人员考核方案》的通知 市场销售部： 为了充分的调动区域销售代表的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，现将《2009年度市场销售部销售业务人员考核方案》予以下发，请遵照执行。 特此通知 ????????????金鹿公务航空有限公司 ????????????? ????? 二○○九年一月六日 2009年度市场销售部销售业务人员 考核方案 为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性、主动性和创造性，全面体现风险共担、利益共享原则，保证公司收入任务的顺利实现，特制定本方案。 考核对象： 1、区域销售代表； 2、24小时销售席人员； 3、直销业务管理员。 考核周期： 以自然月为考核周期，自然年底进行全年任务完成情况闭环考核。 考核指标： 销售收入完成率（以“Z”表示）。 考核办法： 1、区域销售代表考核办法： 1）、薪酬模式： 市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成” 基本工资=绩效工资=现工资标准（不含工龄工资）总额/2+区域销售代表岗位补贴 基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放； 2）、月度考核： A、绩效工资： 绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下： 月度销售收入完成率区间 绩效工资发放比例 Z1＜50% 0 50%≤Z1＜70% 50% 70%≤Z1＜90% 70% 90%≤Z1 100% B、月度销售收入提成： 月度销售收入提成计算办法 如果月度销售收入达到计划指标，区域销售经理可享受月度销售收入提成，具体提成额度如下： 月度销售收入超额完成区间 月度销售收入提成额度 C=月度任务额+超额金额（1万~150万） 实际超额金额*1% C=月度任务额+超额金额（151万~300万） （实际超额金额-150万）*2%+150万*1% C=月度任务额+超额金额（301万以上） （实际超额金额-300万）*3%+150万*2%+150万*1% 注：1、“C”表示实际完成的销售收入； 2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准； 3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度2%，续签提成为1.5%，相关提成一次性发放； 4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额，但计算超额金额中扣除预存款客户实际发生费用金额； 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。 C、年底闭环考核： 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资，并实行年度一次性奖励金5万元；如未完成全年销售收入任务，则已扣发绩效工资不再补发。 销售收入提成 全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。 如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成，则月度销售收入提成预留部分不再发放，不足部分从年终奖中扣除，扣完全部年终奖为止。 如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成，则公司继续兑现差额部分。 2、24小时销售席人员考核办法： 1）、薪酬模式： 市场销售部24小时销售席人员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成” 基本工资(权重65%)+绩效工资(权重35%)=现工资标准（不含工龄工资）总额 基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放； 2）、月度考核： A、绩效工资： 绩效工资实际发放比例与市场销售部整体月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下： 月度销售收入完成率区间 绩效工资发放比例 Z1＜50% 0 50%≤Z1＜95% 同比例扣减 95%≤Z1 100% B、月度销售收入提成： 月度销售收入提成计算办法 如果市场部月度销售收入完成额度达到100%，24小时销售席人员享受月度销售收入提成，具体提成额度如下： 月度销售收入完成率区间 月度销售收入提成额度 100%＜Z1≤110% C*(Z1-100%)*1‰ 110%＜Z1≤125% C*10%*1‰+ C*(Z1-110%)*2‰ 125%＜Z1≤150% C*10%*1‰+ C*15%*2‰ + C*(Z1-125%)*3‰ 150%＜Z1 C*10%*1‰+ C*15%*2‰ + C*25%*3‰+ C*(Z1-150%)*4‰ 注：1、“C”表示实际完成的销售收入； 2、上述提成额度为24小时销售席人员岗位提成总额，经市场部进行席位内二次分配； 月度销售收入提成发放办法 月度销售收入提成每月兑现80%，其余部分年底闭环考核后发放。 C、年底闭环考核： 绩效工资 如全年销售收入完成率超过100%，则补发已扣发绩效工资；如未完成全年销售收入任务，则已扣