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生产伏特加酒的AAT公司要拓展出口业务，如何进行出口业务拓展？ 一： 首先了解要经营产品的整体情况.掌握充分的知识 二: 参加交易会,会找到可户资源的. 三: 了解产品的性能,生产工艺以及过程. 四: 了解行情较好、需求量较大的国家,有利于确定推销方向 五: 在国内外网站上搜索产品的国内外客户 六: 在国内知名网站上发布产品信息。 1、市场环境分析 a中国很少出口vodka酒，公司不太清楚产品质量价格定位，不知该如何向外商报价。 伏特加酒产品定价程序研究 一 ，选择定价目标 二，确定需求 三，估计成本 四，分析竞争者的成本，价格和历史价格行为 五，选择定价方法 成本导向定价策略 竞争导向定价策略 需求导向定价策略 伏特加酒产品定价策略 产品成本构成确定 产品厂家利润确定 产品出厂价定位策略 产品零售价定价策略 伏特加酒产品品牌策略 客户对伏特加酒产品的品牌认知格局调查 客户选择伏特加酒产品品牌的影响因素分析 伏特加酒产品品牌决策 伏特加酒产品品牌延伸策略 b贸易政策与数据现状：酒类贸易在国际贸易中难度较大，各国严格限制进口业务，有着复杂的质量标准、关税和非关税壁磊，而公司知之甚少。 载对外贸易政策的执行和贯彻方面，国家一般设立一系列专门机构，按照对外贸易政策的规定对进出口商品进行管理。如在政府中设立外贸部或商业部作为对外贸易的行政管理机构；在对外开放的口岸地点设立海关作为进出口商品的通道，对商品进行监督查验、征收关税、查禁走私；设立进出口银行，从金融上支持商品的进出口，发放出口信贷、办理国际支付结算；设立商品检验局和卫生检疫机构，从进出口商品的质量、卫生和技术标准等方面进行把关。自由贸易政策 　　自由贸易政策是指国家对商品进出口不加干预，对进口商品不加限制，不设障碍；对出口商品也不给以特权和优惠，放任自由，使商品在国内外市场上自由竞争。 保护贸易政策 保护贸易政策是指国家对商品进出口积极加以干预，利用各种措施限制商品进口 ，保护国内市场和国内生产 ，使之免受国外商品竞争；对本国出口商品给予优待和补贴 ，鼓励扩大出口 。 a 搜索价格信息：生产商报价、销售商报价 生产商报价 皇太子伏特加￥82.00雪熊伏特加750ml 零售168元/瓶绝对伏特加瑞典￥100.002006年 关税 1142 进口环节税 4963 2005年 关税 1067 进口环节税 4212 2004年 关税 1044 进口环节税 3700 2003年 关税 ＋进口环节税 3711 2002年 关税 705 进口环节税 1886 a搜索生产商、销售商报价：搜索厂方/进口商站点、生产商协会站点、新闻讨论组、Trade Lead Vodka ……在不同的引擎上重复检索 b收集政策信息和贸易数据：访问政府、行业机构站点，了解关税及相关政策信息、进口配额及许可证信息、海关公布的贸易数据、人均消费量等。 c搜集潜在客户的详细信息：有针对性地选择合作伙伴和代理商，了解进口商的历史、规模、实力、经营范围、品种、联系方式等。 重要提示：互联网是信息的海洋、是资源的宝库。搜索引擎是网络时代淘金的利器、是打开宝库的金钥匙。谁掌握了搜索引擎，谁就掌控了信息时代 \ 酒的报价行情 洋酒的种类 白兰地（干邑） 、威士忌 、伏特加 、金酒 、朗姆酒 、龙舌兰 、力娇酒 、其他洋酒 白兰地（干邑）品牌：轩尼诗、马爹利、人头马、拿破仑等； 威士忌品牌：芝华士、麦卡伦、格兰杰、尊尼获加、杰克丹尼、加拿大俱乐部、占边、威雀等； 伏特加品牌：绝对伏特加（ABSOLUT VODKA）、芬兰伏特加、蓝天伏特加、维波罗瓦伏特加、灰雁伏特加、雪树伏特加等； 朗姆酒品牌：百加得、哈瓦那俱乐部、摩根船长等； 金酒品牌：孟买蓝宝石金酒、哥顿金酒、白斯福、施格兰金酒、卡尔琴金酒等； 龙舌兰品牌：懒虫、奥美嘉、瑞莎等； 力娇酒品牌：波士（BOLS）、蒂她、君度、马利宝、甘露、百利甜酒、博皇家优等力娇酒等； 其他品牌还有：马天尼威末酒、法国绿葫芦薄荷酒、力加酒、番诺茴香酒、杜本内等等； 名称 市场价 名称 市场价 人头 373 芝华士12年新 255 人头马特级700ml 495 芝华士18年750ml 561 金牌马爹利700ml 372 珍宝威 114 蓝带马爹利 1186 占美臣 157 名仕马爹利 430 占边750ml 105 拿破仑VSOP700ml 321 威雀 115 轩尼诗VSOP 405 绅士杰克 372 轩尼诗XO700ml 1442 379 尊爵 1253 绿方 423 蓝方1384 杰克丹尼银选 787 杰克丹尼750ml204 火鸡