基于AIDA模型对淘宝网店宣传策略的思考资料.doc

基于AID?A模型对淘?宝网店宣传?策略的思考? 摘要 淘宝网的销?售占据了国?内C2C的?百分之八十?的份额，而各种原因?又造成了不?同卖家之间?的差别巨大?，笔者认为宣?传是其中最?为重要的原?因。宣传的目的?是缩短消费?者与商家的?距离。如果将宣传?视为一种服?务，就可以将服?务的五差距?模型思想引?进到宣传中?来，结合广告的?AIDA模?型，将AIDA?模型中各步?之间视为宣?传的差距,分别命名为?：接触差距、情感差距、需求差距、行动差距、重复差距。本文笔者基?于宣传的五?差距模型、从实际操作?的角度论述?了如何有效?的缩短淘宝?网店宣传的?五个差距。 关键词：淘宝网店 AIDA模?型 宣传差距 Abstr?act The turno?ver in Taoba?o net takes? eight?y perce?nt of C2C marke?t in China?. There? is a great? diffe?rent betwe?en diffe?rent selle?rs becau?se of kinds? of reaso?ns. I think? the main reaso?n is propa?ganda?. The objec?tive of propa?ganda? is short?en the gaps betwe?en custo?mers and selle?rs. If we regar?d propa?ganda? as a kind of servi?ce, we can bring? the main ideas? of Five-Gap Model? of Servi?ce into propa?ganda?. On the basis? of AIDA model? in adver?tisin?g, we treat? every? step of AIDA model? as a gap in propa?ganda?. This paper? names? them Acces?s-Gap、Heart?-Gap、Desir?e-Gap、Actio?n-Gap、Repea?t-Gap. Base on this Five-Gap model? of Propa?ganda?, this paper? discu?sses how to short?en these? gaps in the propa?ganda? of net shop in Taoba?o net from a pract?ical viewp?ointKey words?: net-shop in taoba?o net , AIDA model?, gaps in propa?ganda? 目 录 一、研究背景及?目的 1 二、理论基础. 1 三、接触差距 3 （一）寻找求购信?息。 3 （二）增加接触机?会 3 （三）Email?营销 4 （四）友情链接 5 （五）宝贝推荐 6 （六）商盟 6 四、情感差距 7 （一）店铺 7 （二）商品 8 五、需求差距 9 （一）迎合需求 9 （二）创造需求 11 六、行动差距 11 （一）价格 11 （二）信用 12 七、重复差距 13 （一）争取回头顾?客 13 （二）在淘宝网外?宣传自己的?店铺 13 （三）搜索引擎登?陆 14 八、结论 14 参考文献 15  基于AID?A模型对淘?宝网店宣传?策略的思考? 一、研究背景及?目的 2000年?前后，中国互联网?用户的中主?要上网行为?是收发邮件?、浏览新闻、搜索信息，这是一个被?称为初识网?络的“网民”时期；2002年?后，短信、即时通讯、交友、游戏成为上?网者的最爱?，形成一个个?不同的社区?，这是一个上?网者开心、网络服务商?赚钱的“网友”时期。这两个时期?，上网者基本?上充当的是?网上消费者?的角色。这一阶段互?联网企业盈?利的主要来?源是短信和?网络广告，网络还是一?个被动的商?业工具。而进入20?04年以后?，网络变得不?再被动，网商——一个互联网?的新盈利模?式正在被深?入挖掘着。 网商是指运?用电子商务?工具在互联?网上进行商?业活动的商?人和企业家?。据阿里巴巴?公司的调查?显示，目前我国1?100万中?小企业中，已有1/4的企业开?始尝试并熟?练运用电子?商务工具；在近1亿网?民中，已有600?万人开始进?行网上交易?。 这600万?网民是本文?的主要适用?人群，而淘宝则是?具有典型意?义的C2C?交易场所。淘宝网是阿?里巴巴先后?投资4.5个亿打造?的，它的定位是?“全球最大个?人电子商务?平台”。 易观国际发?布《2005年?第四季度中?国C2C市?场数据》称