精品文案-雄县汇淼国际酒店项目调研报告ppt资料.pptVIP

报 告 完 毕 * * * o （六）项目操作过程中的重点： 1、震撼市场——以项目纯高端的市场地位打击客群的从众心理，弱化其对项目外在条件、酒店硬件设施等方面的关注度，同时对市场口碑重新建立； 2、通过合理的金融合作方式更深层次保障投资回报率的吸引力及稳定性，引领全新的投资理念； 3、通过合理的、针对性的销售、推广手段，对当地市场的高端人群进行吸引并挤压。 * （七）?项目定位 1．主题概念——产权式、委托经营型不动产投资产品 2．项目定位——雄县当地以一流酒店经营实体为载体，以不动产稳定投资为特点的产权式高回报投资产品 3．档次定位——当地市场最高端的产权酒店类投资产品 4．价格定位——超越当地住宅及投资市场的现状，但控制在合理的范围之内，不能超出同档次住宅产品的180％，同时对新产品类型具备价格包装作用 5．目标消费群定位——雄县当地具备高端消费能力，能够接受新兴观念，对投资理财有自身需求的群体 * 客户 开发公司 酒店管理公司 担保公司 房屋买卖合同 房屋权属 承担回报及回购责任 委托投资经营合同 担保合同 为酒店责任行为提供担保 招商 前期经营支持 行为担保 担保费 销售流程： * （八）项目操作： 1、树立绝对高端的市场地位： ?楼宇新地标——雄州城市名片 ?超值服务——产权形式的酒店操作，提供良好的服务，同时进行酒店市场的低价经营策略，保障后期经营稳定，回报稳定 ?投资领头羊——超值回报＋稳定型不动产投资的优质投资产品 * 2、引领全新投资理念： ?与虚拟市场形成不动产实体产权投资在稳定性方面的鲜明对比，包括金融类证券、期货等，银行、保险等； ?通过产权投资实现大型经营实体委托经营的双赢型投资优势 ——“投资××万，作四星级酒店的股东”； ?回报方面的理财升值前景预期。 * 3、针对当地市场状况的推广、销售关注点： ①针对当地市场的地产投资产品发展状况，销售过程中对客户积累期控制应视市场接受度适当延长 ②当地市场的媒体选择渠道应慎重筛选，抓住主流媒体进行重点打击，必须保证项目有当地很高的市场知名度 ③针对当地人群特点，需要在价格走势的控制上明确体现出低开高走或高开高走的特征，对当地市场形成紧迫感的心理冲击 ④产品线控制上需要在阶段放量方面对目标客群形成挤压，严格控制单期产品上市量 ⑤通过相对较大的优惠控制实现客群关系网的虚荣心满足 * ⑥放大活动营销的作用，利用电视媒体对活动效果进行放大，主要目的在于营造当地市场的项目影响力 ⑦当地人群特点中具有大家族聚集，以官员或接触官员的人为家族“意见首脑”的特点，项目操作过程中对政府部门需要进行更深入了解，以优惠政策＋政府内部读物宣传的形式打开言论/意见决策的突破口 ⑧当地人群对下一代的关注度很强，对养老的关注度很强，项目操作过程中需要对酒店的投资模式进行不同角度的包装，对“教育基金、养老基金”的推广形式进行考虑，甚至可以考虑通过一定的形式建立项目形式的“助学基金”，一方面进行投资包装，另一方面建立项目的市场关注地位 ⑨对当地贷款银行等相关合作单位提前接触，适应当地操作，推出相应金融合作政策或方式，促动可能出现的大批犹豫型客户 * 第三部分、项目推广目标： （一）项目简介： （二）项目推广目标： （三）项目阶段性推广方案 * （一）项目简介 项目名称：汇淼国际酒店 投资商：汇淼投资有限公司 开发商：雄县金地房地产开发有限公司 项目占地：约4900平米 土地使用性质：商业 出让年限：40年 产品类型：4星级产权式涉外酒店 项目四至：西起十八排南北路，东至雄州路，南至文昌大街，北至财政局家属院 * 1、产品简介 总建筑面积：18012.32㎡ 地下建筑面积：1331.58㎡ 地上商业建筑面积：3061.46㎡ 地上酒店建筑面积：13619.28㎡ 容积率：3.56 公摊系数：0.68 标准层高：3.6㎡ 客房总套数：261套 客房总面积：12765.92㎡ *  产品简介：汇淼国际酒店是一座按国际四星级标准设 计和建造的多功能、高档、大型涉外四星级酒店。 汇淼国际酒店建筑风格展现欧陆现代简约风情，主楼12层，标准客房、豪华客房、行政客房及总统套间261间（套），可接待500人下榻，国际会议中心，多功能宴会厅可接待大型国际会议，举办大型宴会和酒会。酒店设有的中西餐厅、异国情调的宴会雅厅以及商务中心、咖啡厅、美发中心、豪华夜总会、桑拿中心、健身房、温泉游泳池、等设施，为旅客提供完善的食、宿、娱及交通通讯服务。 欧陆情调，让您忘情于琴韵轻吟，倍感舒适、温馨。  * 2、客房面积统计 项目 客房建筑面积(㎡) 公摊面积（㎡） 客房套数 1 41.41 28.16 10 2 51.03 34.7 9 3 49.12 33.4 73 4 49