太平银行保险业务人员管理办法资料.pptVIP

营业部经理任命 1年以上寿险销售管理经验 参加过营业部经理养成培训 通过胜任素质考核 通过营业部经理晋升考试 下辖人力不得低于5人 首次组建的营业部，其负责人直接任命为营业部经理 =个人当月FYC×当月个人职级系数 与职级直接挂钩，职级越高基本工资越高 营业部经理待遇1 基本工资 岗位津贴 职级 基本工资 见习营业部经理 2000 营业部经理 2500 高级营业部经理 3000 职级 当月个人职级系数 当月最高值 见习营业部经理 0.7 8000 营业部经理 9000 高级营业部经理 10000 参照公司内勤人员的标准执行 =（∑当月营业部FYC(不含本人)）×管理津贴系数 管理津贴 营业部经理待遇2 职级 管理津贴系数 见习营业部经理 0.05 营业部经理 0.07 高级营业部经理 0.09 福 利 ＝当月实收续年度保费×续年度服务津贴比率 =∑（该险种当月净承保保费×该险种初年度服务津贴比率） 营业部经理待遇3 初年度服务津贴 续年度服务津贴 ＝个人年终奖＋所辖营业部年终奖 营业部经理待遇4 年终奖 营业部经理个人年终奖同客户经理计算办法 所辖营业部年终奖金＝（∑当年营业部FYC（不含本人））×核发比例 营业部月平均FYC 核发比例 0～9999元 1% 10000元～14999元 1.5% 15000元～19999元 2.% 20000元～24999元 2.5% 25000元～29999元 3% 30000元～34999元 3.5% 35000元～39999元 4% 40000元～44999元 4.5% 45000元以上 5% 营业部经理考核（半年一次） FYC及人力要求 营业部保单继续率达89%（含） 通过综合素质考评 维 持 标 准 晋升职级 见习 正式 高级 下辖最低人力 5 5 5 月均个人FYC 500 733 1000 半年营业部月度人均FYC（不含主管） 1500 1667 2167 FYC及人力要求 营业部保单继续率达89%（含） 通过综合素质考评 晋 升 标 准 晋升职级 见习——正式 正式——高级 下辖最低人力 5 5 月均个人FYC 900 1200 半年营业部月度人均FYC（不含主管） 2000 2667 达标 晋级 未达 降级/ 免职 两者之间 维持 营业部拆分原则 营业部经理下辖人力10人以上时，机构必须拆分该营业部 拆分原则 渠道经理 待 遇 考 核 基本工资 管理津贴 年终奖 福利 渠道业绩要求 下辖营业部要求 渠道保单继续率 综合考评 渠道经理任命 2年以上寿险销售管理经验 参加过渠道经理养成培训 通过渠道经理晋升考试 通过胜任素质考评 下辖营业部不得低于2个 与职级直接挂钩 渠道经理待遇1 基本工资 职级 基本工资 见习渠道经理 5000 渠道经理 6000 高级渠道经理 7000 参照公司内勤人员的标准执行 =（∑当月渠道FYC）×管理津贴系数 渠道经理待遇2 管理津贴 职级 管理津贴系数 见习渠道经理 0.05 渠道经理 0.07 高级渠道经理 0.09 福利 =（∑当年度所辖渠道FYC）× 核发比例 渠道经理待遇3 年终奖 渠道月平均FYC 核发比例 0～29999元 1% 30000元～39999元 1.5% 40000元～49999元 2% 50000元～59999元 2.5% 60000元～69999元 3% 70000元～79999元 3.5% 80000元～89999元 4% 90000元～99999元 4.5% 100000元以上 5% 渠道经理考核（每年一次） 营业部及业绩要求 渠道保单继续率达89%（含） 通过综合素质考评 维 持 标 准 晋升职级 见习 正式 高级 下辖最低营业部 2 2 3 趸缴达成率 70％ 70％ 70％ 期缴达成率 70％ 70％ 70％ 营业部及业绩要求 渠道保单继续率达89%（含） 通过综合素质考评 晋 升 标 准 晋升职级 见习——正式 正式——高级 下辖最低营业部 2 3 趸缴达成率 100％ 110％ 期缴达成率 100％ 110％ 达标 晋升 两者之间 维持 未达 降级/工 作调整 注：各渠道的业绩由机构自行确定后上报总公司 基本法实施时间安排表（2008年） 1月 2月 3月 4月1日 正式实施基本法，机构全面推行 机构数据收集、测算，确定各项考核标准 基本法定稿，以正式工作通知书下发机构 针对新基本的实施，启动各层级集中培训 谢 谢 ！ * * * * * * * * .*.