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可爱的分销商---淘宝皇冠卖家！ 采访实录： 小编: 你好，很高兴你能接受我的采访。请向大家介绍一下自己吧。 小? 毕:好的，我叫小毕，刚刚过完20岁的生日，毕业于一所普通中专学校。因在校期间表现良好，毕业时就留在学校做行政工作了。但是我对淘宝很有兴趣，2011年3月开店，做分销，一直苦心学习，可以说是兼职，主要还是上班，业余时间都是在研究淘宝。 小编:小毕，你20岁就参加工作了，而且还是在学校，说明是一个很优秀的学生，你从接触淘宝到现在一直都是做兼职吗？ 小? 毕:呵呵，不是的。刚刚开始是学习阶段，所以边工作边学习还忙得过来，但是现在生意很不错，所以上个月就毅然决然的辞职了。现在是全职淘宝卖家。 小编:小毕，你做分销时，是不是自己也找了许多供应商呢？在这期间，是不是也有许多让人不愉快的问题呢？您都遇到了哪些呢？ 小? 毕:是的，发生过很多部愉快的事情。记得第一次代理的是一个杂牌子供应商。那时刚刚开店，有一天有个买家买了2件T恤，我很开心。结果买家收到货后质量不好，着实很生气。我是又道歉，又给人家退货，最重要的是供应商态度也不好，不及时处理，弄的我两头不是人，事情解决后我就马上终止协议了。还有一次就是代理一个很好的供应商，东西也很多，供应商店里有4个专人负责分销，应该是做的很大。当时我也2钻了，能出一定的销量，想做爆款，结果有一件商品，我开直通车又开了砖石展位，花了不少钱，好不容易卖了几十件，眼看要上百，供应商突然说没货了，停产了,我是欲哭无泪啊! ?小编: 哦，做了推广，然后没能继续销售，这真是让人痛苦。做分销商，很多人都觉得弊大于利，你从0到现在皇冠，你是怎么看待这个问题的？ 小 ?毕:说实话，确实是这样的。一方面，分销的采购价都是相对比自己批发贵一些的，价格上是没有优势的；另一方面，分销产品同化现象很严重，容易撞款，不好推广。但是，我要说一点：有钱人是不做分销的，有钱就自己生产自己做了。基本上做分销的都是像我这样，没有太多的钱和经验，需要磨合和积累的人群，分销平台是唯一给你提供机会地方。淘宝分销市场很大，我相信：没有卖不出去的东西，只有不会卖的人。有问题愁是没有用的。所以我们要针对问题，解决问题。同化严重，我们就想办法不同与别人。价格没有优势，我们可以体现我们的品牌力量，提供非常好的品质和服务，一样会吸引很多买家的。在此也说一点，供应商给你采购价高于厂家也没什么，人家供应商给你提供了各方面的商标和服务，每天帮您发货，都是需要成本的。要做好，就抛开这些，努力去冲刺！? 小编:你现在是做分销，我想：很多刚开始创业的人都会选择做分销，你能介绍一下，如何选择一个优质的分销商吗？ 小? 毕:这个很讲究。其实我代理过很多供应商的产品，各个类目，各个行业，好的坏的都试过。因此积累了一定的经验，选择优质的供应商是迈出的第一步，所以要看准，这会影响你以后的各方面发展。我从以下几个方面和大家分享一下。 1、做淘宝，首先是要给买家信任感，所以我选择品牌货源（品质有保障，也能一定程度的减轻你未来的售后压力）； 2、供应商的店里要有专人负责分销，这样才能及时处理你的问题，快速解决问题； 3、是不是一手货源，有没有利润空间，淘宝上的竞争力有多大，售后服务是不是很麻烦，这是你未来提高转化率的一个很重要的因素； 4、供应商提供宝贝的内页描述一定要仔细推敲，选择描述条理清楚，介绍完整，图片多且美观，有细节图的供应商。这个也是你未来提高转化率的一个很重要的因素； 5、对于分销商来说，没有精力去整理优化过多的宝贝。记住：现在做淘宝，要做精而不是做广。建议选择供应商供应产品不要超过100件（如果供应商确实有很多，你可以挑一些潜力款。现在我店里只上架了49件产品，但是卖的很好，有一款月销量两千多件，行业第一名）。 6、申请之前一定要确认供应商产品是否更新换代的很快。如果是，那还是换一家吧！我有一次花了500元申请了一家运动装备供应商，供应品牌有十多个，特步、安踏、李宁、鸿星尔克等什么都有，供应产品足有上千。结果呢，东西多了，自己整理都忙不过来。供应商换货又快，根本跟不上供应商的更新速度，好不容易有个宝贝卖了几十件了，结果没货了，悲剧！ 7、建议选好了一个供应商，就专心做一家吧！很多朋友喜欢代理好几家，其实这样不好，买家进来后会看花眼，最后什么都不选。店铺也不能产生品牌效应。说到底，还是影响转化率。 ? 小编：小毕，你总结的很精彩，相信我们广大的读者会得到启发。我想再问你一个问题，很多网友都很关心推广问题，能给网友一些指导吗？ 小? 毕：其实淘宝推广的方法有很多，但是对于还不稳定的中小卖家或分销商，建议不要花太多的精力去做五花八门的推广。请先把握好自然流量优化、淘宝客推广、直通车推广，以及报名淘宝活动这4点。这4个是基础流量，一定要做好，做好了不怕赚不到钱，下面我