服装清货季如何拿货.docxVIP

清货季节该怎么拿货？ 清便宜货，还是清好货？ 七月已经进入13行清货主流的时段了，预计8月中旬秋装上市。小组里面很多妞在问鱼鱼关于清货市场的行情。最近比较忙，在找秋装货源了，抽了点时间小写一下清货经验给大家借鉴一下，不管是现场来清货的，还是网上参加组织拼清货款的，心里有个数。昨天去13行拍了些现场照片，也晒晒。 现在大部分档口主都开始清理库存了。平时批发价上百的，淘得好的可能一百三件五件都能拿到。也有13行做得很好的店，完全不清的（或者不在档口清），唯一的好处，平时这些店拿货单款10件，现在3—5件可以搞定。这时候入货确实有赚的，但是要便宜货，还是要便宜的好货，就要看个人的定力了，懂不懂行，懂不懂货。 先来聊聊清货的档口和货源，清货档口大体分两种： 1） 店里正价不动，店外走道上清部分款 2） 整店全部清的 一般清部分款的，价格那就最便宜，最吓人的10块都能弄到条长裙。大部分100块5件的为多了，这些货呢80%有共性：一断码断色、二没有库存，要么就是库存太多，三 多年的长睡“木乃伊”，不知道是那个年代的款了。 这些货，经常被那些人淘走？零售（个人）清货季节广州大把的零售来淘宝、新店3个月内的（特别是做中低端的）价格太便宜了，抵不住诱惑，没有货品的判断力。尾货商？尾货商也不要千年木乃伊，人家专业得很。 全店清货的？多数为100块3件，100块两件。这种的货能组，能盘，有库存，但不多！一样好货不留，见者有份。不过这种店，还需要什么判断力? 那就是你熟不熟悉这家档口，熟不熟他家的平时的风格和品质，很多店在清货季节，风格和款完全和之前几个月卖的没啥关系，那就要特别注意了？ 要么就是清至少是一两年前的库存，绝对不是当季库存。还有可能是倒回来的更便宜的货，赚差价。赚差价这种档口，一般不会是老档口，老档口不会自毁名声。但越做得好的老档口，越不会清货，要么不清当季货。So，这就要看你是不是经常逛批发市场了。 那这些货现在算什么货？ 算性价比高的货，便宜货（相对原批发价）？ 算不算好货呢？怎么才算好货？ 天天都听到有人在说： *#*￥家的货不好，一件也卖不出去。 #￥@%家的货%……挂起来都没有问， 以后不要去#￥@%家拿了，太#￥@% 了 这种话，你说过没？呵呵 只要是做过服装生意的，都说过。 不过做了三年以上的老手，就应该很少说这种话。他们会说什么？ “我这次货没看好，拿偏了……” “这次货，我想尝试换风格，没成功……” 这就是区别！这两种人谁赚钱了呢？ 这个答案也不用回答了。 不只是清货，任何货都一样。 不管是实地批发市场拿，还是网上拿都一样。在渠道上拿的好货什么定义： 性价比高，质量好，出款新、没有任何瑕疵，ok这就是好货。 款够不够靓？够不够吸引人来看? 好不好卖？ 这不是渠道的好货的范围，这是店主功底，本事！ 谁懂你的客户？谁懂你的周边行情？谁懂你的全店的风格定位？谁在销售这些货? 什么是好货？ 渠道提供了性价比（质量、做工、价格同比下的优势）的产品 店主有自己的拿货判断力，能从这些货中挑选出适合自己店面风格的货 店主再通过销售技巧，营销手段把货卖出去…… 赚到了钱！最后一步才是好货！ 想怎么拿到好货？多去练内功，练判断货品的能力，去练卖货的本事！ 三分货七分卖！ 现在要改成一分货，两分选，七分卖！ 两分的选：??要选，一定要有选货的判断力！ 所以清货之前先盘盘自己店内压箱货，库存已经压了平时正常一个月拿货的两倍以上的，先赶紧处理自己的箱底吧。清回来的货，千万不要把风格弄乱了，靠清货留新客户是很难留住的，相反把自己老客户弄晕了，得不偿失。风格保持一致，增加新款和走得不错的大众款，带动店面的销售活动，淡季不淡还是不错的。别只贪图便宜，清一堆的库存放着，把批发档口的库存转移到自己店里，续演千年“木乃伊”。 清货季节的货是不太好盘的，要组成一盘盘的货，比正货市场困难得多，鱼鱼一直说最好大家能一起来现场拼货。当然清货的拼货活动，鱼鱼也不能让大家失望，时刻关注小组活动…… 活动预告：这周五7月5号上午11点开拼13行清货场的连衣裙（具体活动请关注小组动态和群动态）