金鑫房地产市场营销策略研究.doc

金鑫房地产市场营销策略研究 系 别： 经济管理系 学科专业： 公共事业管理 姓 名： 周冰杰 指导教师： 闫静 运 城 学 院 2012年6月 金鑫房地产市场营销策略研究 摘要：本文介绍了金鑫房地产有限公司的概况，包括公司简介和盐湖城项目介绍。然后通过对金鑫·盐湖城项目的市场营销情况做实地调查，分析其获得较高的顾客满意度的原因，总结金鑫地产在营销的各个环节即产品、价格、渠道、促销等方面的先进之处或特色，并在此基础上提出具有应用价值的四条建议：提高产品的整体质量，塑造企业品牌；定价基于目标顾客的心理分析；结合企业实际情况选择销售渠道；兼顾社会整体利益，充分应用公共关系促销。希望这些建议能够给运城市其他房地产企业在制定市场营销策略时提供有意义的参考。 关键词：房地产市场营销 品牌塑造 消费者心理分析 公共关系促销 Analysis of Marketing Strategy of the Jinxin Real Estate Abstract: This paper introduces the synopsis of Jinxin real estate limited company, including company profiles and the introduction of Salt Lake City Project. Through the field survey to the marketing situation of the Salt Lake City Project, the paper analyses the reasons of higher customer satisfaction and summaries the advantages or features on the aspects of product、price、place and promotion. Based on this analysis, the text puts forward four valued recommendations: Improving the total quality of the products to build corporate brand; Pricing based on the psychological of target customers; Select distribution channels with the actual situation; Consideration of the interests of the whole society and promoting by making full use of public relations. It is hoped that these suggestions can provide a meaningful reference to other real estate enterprises in Yuncheng in making marketing. Keywords: Real estate marketing strategy Brand built Analysis of customer psychology Promoting by public relations 目 录 引言 1 1金鑫房地产有限公司概况 1 1.1公司简介 1 1.2盐湖城项目介绍 2 2 金鑫房地产市场营销策略现状分析 2 2.1产品分析 2 2.1.1建筑结构分析 2 2.1.2户型分析 3 2.1.3小区概况分析 4 2.1.4小区的物业服务分析 4 2.2价格分析 5 2.3渠道分析 6 2.4促销分析 7 2.4.1广告促销 7 2.4.2人员促销 8 2.4.3公共关系促销 8 3金鑫房地产市场营销策略的启示 9 3.1注重企业品牌的塑造 9 3.2定价基于目标顾客心理分析 11 3.3结合企业实际情况选择销售渠道 11 3.4注重公共关系促销手段的应用 12 结束语 12 参考文献 13 致谢 14 附录 15 引言 房地产市场营销是企业在房地产市场上进行的营销活动，是房地产开发经营企业开展的适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。在新世纪、新形势下，市场营销被很多人视为企业的灵魂和未来，房地产企业亦不例外