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茅台企业市场营销存在问题与对策探析 　　摘要：白酒是我国特有的传统酒种，已经有了千百年的发展历程，作为世界上六大蒸馏酒，自新中国成立以来更是取得长足的发展。茅台作为中国白酒行业的高端品牌之一，可谓是中国白酒行业的先驱与领导。随着白酒行业的市场主体不断多元化，竞争也日渐加剧，茅台企业要想保持活力和市场竞争力，必须重新审视自己的市场营销战略。文章将对茅台企业市场营销存在的问题进行分析，并且针对这些问题提出相应的对策。 　　关键词：茅台企业；市场营销；国酒 　　1.茅台企业的市场营销现状 　　新中国成立以来，我国白酒行业得到长足的发展，许多高端品牌的白酒企业不断涌现，其中茅台与五粮液、水井坊等是强势白酒品牌的代表，这些品牌的白酒消费者认同度较高，是白酒行业的领导与先驱。一贯被称为“国酒”的茅台，在很长一段时间处于供不应求的状态，但是茅台企业自建国以来遭受过几次严重的挫折和打击，主要原因在于其市场营销无法适应现代日渐激烈的市场竞争。在经历过危机后才逐渐转变市场营销观念与策略。 　　据证券日报消息，茅台企业2012年财报显示，公司在12年实现了营业收入264.55亿元，同比增长44%，实现利润133.08亿元，同比增长52%。对于公司业绩贡献最大的是公司的主打产品高度酒，而低度茅台酒的营业收入所占比例较小。值得注意的是，公司2012年的存货和应收账款都出现上升，存货96.66亿元，