动感地带市场营销案例分析幻灯片.pptVIP

By：章恒星 李雪庚 仲文正 移动通信业 动感地带“目标客户群体：15岁到25岁的年轻一族 1.从心理特征来讲：(1).追求时尚，对新鲜事物感兴趣，渴望沟通; (2).崇尚个性，思维活跃，有强烈的品牌意识， 对品牌的忠诚度较低， (3).是容易互相影响的消费群落； 2.从对移动业务需求来看：对数据业务的应用较多，可以满足通 过移 动通信所实现的娱乐、休闲、社交的需求。 1.动感的品牌名称---动感地带（M-ZONE) 2.炫酷的品牌语言---我的地盘听我的 3.犀利的明星代言---周董（Jay）潘玮柏 4.独特的品牌个性---学生套餐 娱乐套餐 时尚套餐 超值短信、 个性铃声图片下载、 移动QQ、手机游戏 动感地带 营销环境分析 1.目前 ，GSM网与 CDMA网的发展规模与增长速度、移动通信用户总数均已跃居世界第一位。 2.移动通信成为我国经济新的增长点和重要的支柱产业。随着中国加入 WTO后各种关税壁垒的减轻以及人民生活水平的提高，中国的移动通信市场潜力巨大。 3.考虑到中国移动在移动通信服务行业的经验，其具有很高的经验效益，这对中国移动具有很深刻的战略意义。 带地感动 套餐资费列表类型 月使用费 包含的业务内容 10元短信套餐 10 短信 120条 15元短信套餐 15 短信 240条 20元短信套餐 20 短信 320条 30元短信套餐 30 短信 500条 50元短信套餐 50 短信 1000条 不仅为用户提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动 QQ、手机游戏及移动 FLASH等时尚、新奇和好玩的各色服务。 “动感地带”的消费群体就主要集中在短信上，“动感地带”针对性的提出了 160条，240以及 320条短信的优惠服务，对于腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏10元就可以发160条短信，或掏15元发240条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。 ①移动通信营业厅。 ②个大学校园设置了学生代理，这样在校的大学 生可以非常方便的购买到“动感地带”。这样就 真正使得主要的消费群体能够获得购买“动感地 带”时的便利。 ③“动感地带”的网站。在“动感地带”的网站上，中 国移动还为客户开设了在线办理的功能，用户只 要输入自己的手机号码，就可以实现查询话费， 增加服务等功能，几乎实现了用户和移动通信之 间的零距离接触。在网站上还有 BBS等多种渠道 可以实现了解购物信息等。 ④按照提示发送短信了解或订购各种服务； 1.印制宣传刊物 《动感地带》 ①发行渠道主要包括中国移动营业厅免费赠送； ②中国移动用户数据库免费直投； ③ “动感地带”促销活动发送（学校、百货公司、体育馆、快餐厅等） 2.进行资助型 的促销活动 2003年 9月开始，在全国举办 2003“动感地带”M-ZONE中国大学生街舞挑战赛。中国移动通信集团公 司希望可以依靠街舞在年轻人中的巨大号召力，以及现场比赛的冲击力，迅速、准确的传达“动感地带”定位年轻人的意图与服务方向。 3.与形象代言人合 作扩展到更深层次 在北京举行了名为动感风暴的周杰伦演唱会，将两者之间的联系结合得更为紧密。周杰伦的形象与“动感地带”“时尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合，在年轻一族中极具号召力和影响力。这次合作将更好地回应和传达“动感地带”的品牌内涵，更迅速地提升“动感地带”品牌知名度和美誉度，从而形成年轻人特有的品牌文化。现在代言人共有：