经营与销售课作业.pptVIP

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2018-03-27 发布于天津
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DQ与直接投资理论;;;优势;劣势;机会;威胁;营业目标OBJECTIVES 2012,门店110家销售同比增长5%;挑战CHALLENGE 深化对DQ品牌的了解提升DQ品牌偏好度拉动DQ的消费人群 ;; 哈根达斯、酷圣石、爱茜茜里、芭斯罗缤、麦当劳甜品站 ; 品牌相对渗透率：品牌渗透率最高的是哈根达斯，其次是DQ。品牌偏好度：DQ品牌偏好度最高。;; 20-30岁都会女性（学生、白领） ;;;我们这年纪的人，平时看看电视、上上网。周末的时候会约同学或者同事一块儿出来玩玩，逛逛街、吃吃饭、看看电影。基本上生活还是比较悠闲，也是会享受生活的群体，但我们这个年纪也不乏有些人感觉压力大，工作、生活上总是碰到这样、那样的问题，很烦，有时候上网，有时候给朋友打电话，发发牢骚，要么约时间碰面聊天。，现在基本上是“月光族”在学校上课基本上没有收入、吃饭、交通就好大一笔开支，还要和朋友聚聚，一起吃吃饭、唱唱歌什么。哈根达斯有点小贵，偶尔吃吃。; 她们感受到较大的生活压力，承认现实与梦想的差距并为之努力，保持积极阳光的心态，通过和好友们聚会、聊天等放松方式自我调节，快乐地享受生活。 ;产品分析 Product Analysis;产品特点 USP;;DQ Something Different;差异性 Difference; 建立一个差异化，选择DQ的理由。。。;吃的不是冰淇淋，吃的是愉悦感觉。;好姐妹们一同吃吃喝喝.. 逛逛街、Shopping.. 欢唱、K歌.. 脱下高跟鞋泡个热水澡 ;DQ的机会是“强强联手”? 产品诉求 + 情感诉求（PRODUCT + EMOTIONAL）;打造一个DQ的情感关联点;传播策略方向