太平洋鸿鑫人生保险销售篇卖点解析话术宣导38页.pptVIP

鸿鑫人生理财计划   ——销售篇;;;; “福宝宝”保障计划;;福宝宝案例：（ 0岁，男孩 ）;业务员： 张先生，今天特意过来拜访您一下，这是给宝宝的一个小礼物,请您笑纳。（递过精心准备的礼物）我今天来还要告诉您一个好消息。公司为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特地在公司19年司庆推出了适合宝宝的一款理财产品，这个产品的最大的特点保证还本，既存既领，年年领钱，年年分红，，生存受益，复利计息，重疾关爱，加倍体贴，人性彰显，豁免保费。我花两分钟向您介绍一下好吗？;业务员： 张先生， 拥有这个产品相当于您在保险公司给宝宝开设了一个零风险的专项成长基金账户，让我们看看宝宝可以享受哪些利益吧：一、祝福金帐户，从保单生效开始，保险公司就会每年存1800元（首年3600元）到您孩子的祝福金帐户，直至终身；并且这笔钱是定期利率，活期领取。 还有一个特点就是，可选定具有纪念意义的日子做为领取日期，非常人性化。如不领取，既可累积生息，如按3%的年利率滚存，到49周岁时可达209125元，到70周岁时可达584753元，到99周岁时可达1461845元（ 目前公司是按照3.4%计息）; 二、祝寿金帐户，70岁返还本金，也就是您所交的保费，让宝宝的养老高枕无忧，既可以提升养老品质，又可以作为保健基金。三、分红金帐户，这是一个不断增值的小金库，它让您在获得上述的收益同时，本金还可以年年分红， 抵御通货膨胀，避免资产缩水如果不领取也同样可以复利累积生息，按中等红利计算，49岁累积红利150342元，70岁红利累积高达357376元，99岁红利高达871902元。四、生命保障帐户：万一在这期间发生了我们都不愿意的发生的风险，除了要返还所交保费之外，还将返还其他账户中的金额，比如到40岁时风险金额为37万，比如到75岁时风险金额为109万，除此之外孩子还将享受35种重疾关爱金的保障。总之，拥有了 “鸿鑫人生”这台智能取款机,真可谓是存钱一阵子，取钱一辈子，同时还是父母对孩子爱的一种延续。;业务员： 陈姐，其实“鸿鑫人生”就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金宝宝，这个孩子不用担心生病，不用读书，不会变坏，不用找工作，不用结婚。他会资助你的孩子学习、婚嫁、创业、养老，一直陪伴到您的孩子终身，并且照顾完您的儿子之后还会照顾您的孙子，真正做到三代受益，更是您对他的爱的见证！现在就开始这个计划吧！（递笔）;序号;参照“范例金句” 编写自己实际准客户的金句！;根据鸿鑫人生产品的优势和卖点，结合少儿市场进行研讨： 1、如何利用工具和客户接触？ 2、如何与客户进行福宝宝的理念沟通？ 3、如何进行说明、促成?;; “福满堂”保障计划; 1、资产保值，无风险投资。 2、享受投资收益， 3、安稳无忧的晚年生活。 4、可免检承保。 ;;福满堂案例：（张先生， 30岁）; 业务员 张先生您好，最近生意发财啊！您从事这行多年，大家都夸赞您，说您说话算数，是个信得过的人，，连银行都夸您信用好呢！不过，张先生您想过吗，生意场上风云莫测，总是有起有伏，今天您信用好，银行肯借钱给您，朋友们也肯帮扶，但若哪天万一遇到资金紧缺，生意失利，银行知道了还肯借钱给您吗？其实人最信得过的人应该是自己，年轻时的我们就像是自己老年以后的银行，如果现在的自己都不为以后做打算的话，那到了年老力衰的那天，别人谁能来帮我们一把呢？ ;业务员： 张先生，我今天约你见面就是要告诉您一个好消息，我们太保作为一家专注于保险主业的公司继H股在香港上市后，为了回馈社会，让更多的客户有机会共享太保的经营成果，特别推出了一款没有任何风险，稳赚不赔的理财产品，这款产品最大的特点就是体现在保证还本，既存既领，年年领钱，年年分红，生存受益，复利计息，重疾关爱，加倍体贴，人性彰显，豁免保费，灵活支取，指定日期送礼金。而且我们这款理财产品的名字也很吉祥，叫“鸿鑫人生”，我花两分钟向您介绍一下好吗？ ; 业务员： 你看，这是我给你设计的“鸿鑫人生”理财计划，每年只需存44950元，一天算下来也就125块钱，还不到你吃一顿饭的钱呢，投资10年就行了。真可谓是存钱只是一阵子，但一辈子都在领钱呀！你就可收获相伴一生的这样几桶金！ “第一桶金”是祝福金，每年领4500元钱,第一次祝福金交完保费，合同生效就领，如果不领取，可以复利累积生息，活的越久领得越多。说得通俗点，“鸿鑫人生”就好像是一台智能型的取款机，你只要存入10年保费，你就成为了这台智能取款机