经营管理_顺驰中国培训资料：成长计划——帮助员工成长幻灯片.ppt

学 习 创 新 高 度 正 气 是领导干部学习和成长应该具备的方向 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC * （3）只有深入理解行业，才能站在行业前沿，引领行业发展 只有深入理解市场，才能把握市场的脉搏，规范市场运作，定义市场规则 只有深入理解客户，才能把握客户需求，让我们所有的战略行动聚焦客户价值法则 （组织务虚会、选题汇报） * 3、 对企业文化正面宣讲从员工入司开始，利用突发事件 （组织生活会 试用员工 基本工资500/600/700 考核标准:从当月完成第一单开始每超出一单 （当月超出买卖成交单套利润5000元） 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 转正员工 试用期满,通过转正考试成为转正员工 基本工资1000+240+工龄工资+1.0绩效 考核标准: 连续两个月必须达到共3单成交,未达标转为试用 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 图一 图二 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 薪酬=基本工资+240+工龄工资+本人绩效（系数×基数） 基数=单店绩效/店内系数和（转正系数+未转正激励系数） 固定值 动态值 上图举例： 店内人员组成： 店长（1.5） +转正员工（1.0）+转正员工（1.0） +未转正员工（0↑）+未转正员工（0↑） 店内转正系数为：1.5+1.0+1.0=3.5 如图一： 店内财务指标全部为转正员工完成，完成率为100% 总绩效为7000元，则基数为2000元，薪酬就得出 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 如图二： 店内财务指标为转正员工（和图一完成一样） 和新员工共同完成，完成率肯定超出100% （假定为150%） 未转正员工完成5套 则系数为0.8（总系数为3.5+0.8） 总绩效就会为10500元，则基数为2442元 则店内员工在本人系数不变的前提下薪酬会上升 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 几点注意： 交易中心可以微调所有员工的系数 店长可以微调店内转正员工的系数 店长可以向交易中心建议微调未转正员工的系数 店内转正员工的系数总和为固定值 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 如何成为一名优秀的店长 店长的职能定位 店长应该具备的能力与素质 该如何自我学习和成长 遇到的问题及解决 店长将得到的培训与帮助 店 长 优秀店长 领导干部 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 1）店长的职能定位 执行＋反馈 把核心价值观的宣贯融入日常工作的每个环节，持续推动理解和偏执执行 切实保证各项考核指标的落实，根据战略执行情况.发现问题，及时反馈，为调整战略或战略执行提供依据 培养员工服务意识，强化服务能力 推动员工学习，提高专业水平 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 2）店长应该具备的能力与素质 团队建设-----理解文化 营造氛围 业务开展-----业务能力 推动能力 标准化管理---态度鲜明 执行严格 员工培养-----指导行动 引导思考 上传下达-----表达清晰 反馈及时 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 团队建设(营造良好的团队氛围) 我们需要的是能够营造“对的感觉”的人，能够感染团队中的每一个人，作为店长，是店内每个员工的表率，我们经常将店长比作一个店的‘风向标’，他可以指引店的方向，是执行范本. 店长必须极富激情，信任并尊重每一位员工，敢于承担压力、传递压力，敢于把权力和责任下放，让每个员工都有发展平台和机会. 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 业务开展 提升员工的业务操作能力及自我的推动能力 业务操作:能够在连锁店最需要的时候成交,鼓舞士气,带动团队 业务推动:合理分解指标 制定相应考核 销售节奏把控 制定时间节点 以结果为导向 依差距做调整 顺驰置业武汉有限公司 WUHAN SUNCO REALTOR’S INC 标准化管理 思考与决策能力