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【最新】各类鞋品大卖场陈列规范及促销技巧课件 陈列规范及促销技巧第一部分:陈列规范 一、陈列定义 二、货架陈列原则 三、分区陈列原则 四、陈列类型 五、辅销品陈列规范 六、卖场终端形象维护规范一、陈列定义 1、陈列定义: 使用各种道具结合时尚文化及产品定位以各种展示技巧揭示 商品的特性、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的 一种视觉表现手法。 2、数据支撑: 合理的陈列,可提高销售至少在30%以上! 3、陈列目的:展示商品,营造格调,吸引顾客,提升品牌档次,通过加 强视觉冲击力,提高顾客的购买欲望。81%的顾客认为是陈 81%的顾客认为是陈 列引起了人们的购物 列引起了人们的购物 29.3%的顾客则认为 29.3%的顾客则认为 兴趣 兴趣 陈列促使他们立即采 陈列促使他们立即采 取了购买的行动 取了购买的行动 61.7%顾客认为购买某种产 61.7%顾客认为购买某种产 品是因为该柜台的陈列给他 品是因为该柜台的陈列给他 们留下深刻印象 们留下深刻印象 44、陈列的三个层次 1 整洁、规范 2 合理、和谐 3 时尚、风格二、货架陈列原则男女分区:整体卖场根据男女销售比例,分为男女 2部分,其陈列面积同销售占比成正比;系列摆放:根据产品开发系列,进行系列产品的集 中摆放,突出货品的系列性;(样品系列陈列,类 型集中,方便顾客挑选)。 焦点突出:主推货品须在卖场主柜台上重点展示, 突出其焦点地位,提升其视觉冲击力;搭配摆放:卖场按主题、系列、鞋包进行搭配陈列二、货架陈列原则(续)平衡对称:每个层板的陈列要对称和谐、有生命力。重复出样:畅销、量大、推广货品须重复出样2-3双;色彩搭配:色泽上不同颜色穿插,使整个柜台显的很亮丽, 更能产品的价值感,提升卖场的活力;组合造型与众不同:商品在陈列时根据陈列原则摆设出与 众不同的组合造型,以此突出商品的特点,营造良好的店 堂氛围,从而达到刺激顾客的购买欲望。陈列须体现样品的卖点及卖场货品的丰富感;亨达是大众消费产品,强调卖场货品丰富,陈列出价格优 势,阿迪强调时尚感,动力足体现休闲感。三、分区陈列原则 1、收益性分区陈列核心指导方针是基于货品结构分析后进行卖场科 学设计、分区经营、分类销售达到品牌和业绩的提升。货品结构分析 分区经营 利润卖场科学设计 分类销售 坪效 亏损市场需求 2、货品季节性 3、主题明确性 时时变 每周变 4、陈列新鲜性 每月变四、陈列类型 (一)货架陈列:1、标准货架长度为1.3米,鞋品摆放数量少于8只。正常情况下1M?1.3M的货柜放4-6个鞋款,1.5M的货柜放6-8个鞋款。2、商品出样以单只为准,陈列时采取同系列鞋款两只顺脚或左右脚搭配组合造型,鞋样展示外侧。3、陈列造型以采取系列鞋款两两组合或两三组合为主。 单组之间距离要紧凑,而组跟组之间则要保持合适的距离,使整体保持协调。陈列不规范01 货 品 不 足陈列不规范02 双 出 样陈列不规范03 摆 放 不 统 一16(一)货架陈列(续) 4、鞋头距离货架陈列板2-3cm的陈列位置最佳,并且在货 架每层中鞋子必须前后对齐。 5、亨达集团鞋业有限公司市场部规定为纵向分类法,亨达 产品分级由大到小分为季产品【春、夏、秋、冬】、类展 品【男、女】、型产品【女凉、女中孔、女鱼嘴】、底型 【女组装底、女成型底】、花色【白色、黑色、蓝色】。 6、柜层自上而下分四层: 第一层:属精品档,也称准黄金档。陈列款式以独特时尚、 高价位、色彩亮丽的高跟鞋为准。陈列时要用高角架将鞋 拖起,使顾客一目了然。也用一个包和鞋的完美搭配来体 现这组背柜的产品系列。(一)货架陈列(续) 第二层:为黄金档。 陈列款式以最新、畅销、库存量大、中跟鞋为准。鞋子摆放时,可用部分高脚架托起。 第三层:为黄金档。陈列款式以畅销款、库存量大的主推款、 小跟鞋为准。鞋子略平放亦可适当改变鞋子的走向。 第四层:陈列以放置平跟鞋、老年鞋、断码商品、老商品为准,鞋子平放组合,亦可适当改变鞋子的走向。 7、当季产品陈列面一定大于整体全部陈列面积的三分之二。 8、标价签须统一且书写工整(正楷),老旧及时更新,标 价签统一放置于鞋右侧靠近背板位置,折扣标价签须配 置促销小POP,突出现价,二者合二为一。 规范陈列二 19 (二)橱窗陈列 1、遵循简洁原则,吊饰悬挂内容依照公司标准。 2、产品组合应遵循系列化原则。 3、橱窗产品出样需是代表品牌形象的产品且每个档期陈 列只突出一个主题。 4、橱窗必须有灯光,夜晚开放时间: 春夏:下午19点30分---22点30 秋冬:下午:17点----21点30分橱窗展示规范(三)、精品柜陈列精品柜一般位于卖场中央位置,是顾客视线集中 的焦点,在整个店堂陈列中起到