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部分上市公司应收账款管理存在问题及对策_彭逢伟 第6卷第3期贵州工业大学学报(社会科学版)Vol.6No.3 2004年6月JOURNALOFGUIZHOUUNIVERSITYOFTECHNOLOGY(SocialScienceEdition)(Bimonthly)June.2004 y 部分上市公司应收账款管理存在问题及对策 彭逢伟,胡北忠,李本光,张艳秋,郎书玮,潘光辉 (贵州工业大学会计系,贵州贵阳550003) 摘 要:随着全球经济一体化的发展,商业竞争愈加激烈,我国不少上市公司应收账款占主营业务收入的比重大幅上升,坏账损失率在不断增加,严重的影响了企业的经济效益。针对当前部分上市公司应收账款管理中存在的问题强化应收账款管理,盘活企业的流动资金。关键词:应收账款;上市公司;问题对策 中图分类号:F234.3 文献标识码:A 文章编号:1009-0509(2004)03-0037-04 随着全球经济一体化的发展,一场跨国界、跨地区、跨行业的竞争正在全球普遍展开,特别是企业之间的商业竞争愈加激烈。企业为了在竞争中取胜,除了要不断提高产品的科技含量、降低成本、改善售后服务外,还要合理运用应收账款这一促销方式来扩大销售,减少库存。有些公司应收账款的控制和管理方法恰当,既按时回笼了货款,控制了拒付风险,又占领了更多份额的国内外市场,提高了企业的经济效益和竞争能力。然而,目前尚有相当部分公司在应收账款管理上存在着诸多问题,不少公司应收账款占主营业务收入、占流动资金比重居高不下。至2004年5月11日止,我们对沪深两市A股共1292家上市公司,按2003年年报数据为准统计,应收账款占主营业务收入比重在3 20%只有155家;20 30%有692家;30 78%为445家;中期最高73%年末最高者达78%,坏帐损失率超过7%的就高达104家,其中93家是发生在应收账款占主营业务收入30 78%这一组,其余11家在第二组,说明坏账损失率与应收账款占主营业务收入的比重高低呈高度正相关关系。东方电子在2001 2002年成ST,其应收账款占主营业务收入高达82%。美国能源交易巨头安然公司在破产前应收账款猛增,也足以给世人警示。有的公司应收账款账龄长达4年都未收回货款,严重地影响了企业资金周转和经济效益。上市公司如此,其他非上市公司更可想而知。所以,强化应收账款管理,盘活企业的流动资金已是不少上市公司刻不容缓的事。 一、部分上市公司应收账款管理存在的问题 y 1.缺乏整体的现代大市场营销策略的观念。在市场经济条件下,企业应推行整体的大市场营销策略,它包括产品、定价、渠道、促销,权利与公共关系等 6P 策略和顾客需求与欲望,购买成本,便利,沟 通等 4C 原则。赊销仅是促销策略的一部分,有些上市公司,不是在提高产品质量上下工夫,不是在降低产品成本上挖潜力,不是以品种求发展,所以不能不断开发和生产出质优价廉、适销对路、有核心竞争力的产品,造成企业产品滞销积压,为了推销出去,无可奈何只好大量采用最简单的赊销策略去挤占市场,从而导致公司大量的流动资金占用在应收账款上,甚至有的长期无法收回,形成呆账、坏账。某锌业上市公司2003年销售收入19亿元应收账款为14.89亿元,其中账龄3年以上为7亿元高达50%。2.对客户的信用政策制定不合理。为了扩大市场,很多上市公司对客户实现 双宽政策 ,不仅信用标准宽,信用条件也宽,对客户信用状况缺少相应的信用档案资料,也未对客户的信用状况进行认真评估,就盲目将商品赊销出去,不仅赊销期长,而且金额大,按应收账款占主营业务收入中期73%期末35%的这家上市公司这几年平均应收账款余额高达40亿元之多,2003年末高达约50亿元比上年的42亿元还增长18%,坏账损失率高达5%以上。由于 双宽 在国际市场上还受到美国商务部26%反倾销案终裁,所以该公司建在澳洲的分厂和在美国市场的销售都存在巨额亏损,幸好国内4家公司还有3家公司微利支撑。 3.公司内部对应收账款的管理不协调。表现在 收稿日期:2004-02-10 () 38 贵州工业大学学报(社会科学版) 上是得不偿失的。 2004年 不少上市公司的销售部门、财会部门缺乏相互沟通。企业的应收账款要及时回笼,要求销售部门与财会部门必须紧密配合、协同作战,然而,很多公司销售部门往往只管赊销出去,不管讨账回来。而财会部门只管记账、算账不主动向销售部门提供赊销单位的欠款明细资料。造成这一现象的原因,是相当多的企业只将市场营销人员的工资、奖金与其所完成的销售额挂钩,对其货款回笼情况却缺乏统一考核。 4.部分公司内部管理混乱、应收账目不清。有的企业应收账款的管理制度不健全、账目不清,长期不与客户对账。一旦发生赊销单位的业务员工作单位或人事关系发生变动,常常拿不出有力的证据追