大区经理岗位绩效kpi考核表..docVIP

年度岗位绩效考核表 部门：销售公司 岗位：大区经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售 任务 根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划； 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场； 对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 渠道 管理 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通； 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展； 通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 基础 管理 合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控； 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整； 协同销售公司经理制订省经理的考评细则； 制定合理的培训