大区2010年绩效kpi考核方案-确定稿2010-9-9..docVIP

深圳市涂无忧建材有限公司绩效考核方案（试用版） 为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场，销售涂无忧系列产品，树立涂无忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案：一、激励目的： 充分调动区域业务人员积极性，设立高业绩高回报的奖励办法。 二、绩效考核适用对象及时间段： 全国区域经理（包括各营销中心）、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定) 时间段：2010年8月1号----2010年12月31日。 三、考核办法（此考核以员工转正后为起点）： 实行季度（三个月）考核办法。考核满分100分。具体考核指标为： 1、季度销售任务完成考核（60分）： 按照各区域分月任务的制定，实行季度三个月考核办法，销售目标达成率=实际完成任务/目标任务。 季度销售任务考核得分=60＊销售目标达成率。 2、季度有效销售网点开发考核（20分）： 各区域每季度（三个月）有效销售网点的开发任务为6个有效销售网点，即每月2个。 开发目标达成率=实际完成数量/目标开发数量（6个）。 有效销售网点开发考核得分=20＊开发目标达成率。 （有效销售网点名词解释：为销售涂无忧产品同时制作涂无忧店招的客户。） 3、日常表现考核（20分）： A、延期上交相关报表(含日报、周报、月报以及其它临时性报表或工作，以下简称：工作报表)一次，扣分5分。 B、延期24小时上交工作报表即