销售人员薪资及绩效kpi考核办法20130503修改..docVIP

丹阳市精密合金厂有限公司销售部 销售人员薪资分配及绩效考核管理办法 目 的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范 围 适用于公司销售部销售人员。 3. 定 义 考核：是企业为了实现经营管理目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产管理过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。 4. 职 责 4.1销售人员：依据考核标准，实事求是反馈自己及工作关联人员的工作实绩并接受考核，针对工作不足部分进行改善。 4.2销售部：对销售人员进行有效管理，并依据实际考核结果对销售人员执行奖罚。 4.3其它部门：根据销售人员日常工作配合情况，协助如实评价工作实绩。 4.4总经理室：对销售人员考核实效进行指导与监督。 5. 考核内容和要求 5.1考核时间 5.1.1考核时间：月度定期考核。 5.1.2月度考核在每月5号前自评出上月考核结果，并将考核结果以电子档形式提交。 5.2 月度薪资构成 5.2.1 月度薪资结构 = 基本工资+岗位津贴+保密费+工龄工资＋绩效+销售奖金 5.2.2 绩效 = 定额*考核分值/总系数*个人系数*个人考核分 5.2.3 销售奖金＝季度考核奖金/3×个人系数 5.2.4 基本工资为地区最低工资标准（公司确认1100元） 5.3 季度销售奖金考核： 5.3.1 季度奖励核算、分配系数 项 目 季 度 考 核 奖 金 奖励方案 季度销售额 50万以下 50—100万 100-200万 200万以上 奖励比例 0.2% 0.25% 0.3% 0.35% 分配方案 分配人员 销售经理A岗 销售经理B岗 销售内勤 销售部其它人员 奖励分配比例 60% 10% 20% 10% 5.3.2 考核说明 5.3.2.1考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核，在次季度分三个月发放； 5.3.2.2季度销售额计算方法：A、老客户在2012年销售额的基础上增加的部分； B、新开发客户按实际销售额计算。 5.3.2.3 试用期员工不参加季度奖金考核； 5.3.2.4中途离职，若无市场遗留问题，给予奖励提成的40%，在年终结算。 5.4考核结果的反馈 5.4.1根据公司的薪酬制度，针对不同考核分值，得出各个岗位的绩效奖金。 5.4.2绩效考核作为定级、晋升、加薪、调动依据。 5.4.3部门主管倾听意见，相互讨论重点放在寻找解决问题途径上，出有针对性的计划，激励、督促其执行。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 -------------------