销售管理人员年终kpi考核方案..docVIP

销售管理人员年终考核方案 方案名称 销售管理人员年终考核方案 受控状态 编 号 一、目的 1．激励销售管理人员的工作。 2．为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。 三、考核时间 公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的1月11日～1月15日进行。 四、考核主体 销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责。绩效考核小组的成员由销售管理人员的直接领导与人力资源部经理及相关人员构成。 五、考核办法 1．本方案中的销售管理人员的考核采用优选法，比较销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值的高低，以分数高的考核结果作为销售管理人员的年终考核结果。 2．任职时间未满1年的销售管理人员，年终考核结果采用其季度考核分值的平均值作为年终考核结果。 六、考核内容 1．公司对销售管理人员进行以年度工作为主体的年度考核时，考核内容主要包括以下两个方面。 （1）销售管理人员的年度业绩。 （2）销售管理人员的素质能力。 2．销售管理人员的年度业绩考核如下所示。 销售管理人员年度业绩考核表 考核指标 目标值 分值 评分标准 年度销售总额 万元 15分 得分=年度销售总额完成率×15 年度重点产品销售额 万元 15分 得分=年度重点产品销售总额完成率×15 年度销售回款率 100% 20分 得分=年度销售回款率×20 销售费用率 % 15分 1．得分=销售费用率×15 2．销售费用率超过目标值时，得分为0 销售同比增长率 % 10分 1．得分=销售同比增长率×10 2．销售同比增长率小于 %时，得分为0 关键客户流失率 0 15分 1．得分=销售费用率×15 2．关键客户流失率大于 %时，得分为0 销售人员培训完成率 100% 5分 1．得分=销售人员培训完成率×5 2．销售人员培训完成率小于 %时，得分为0 客户档案建立程度 完备 5分 每缺失1份客户档案，扣除 分，缺失 份客户档案时，得分为0 3．销售管理人员能力素质考核如下表所示。 销售管理人员能力素质年度考核表 考核指标 分值 评分标准 得分 很好 较好 一般 较差 差 自评 下评 上评 得分 协调能力 20分 20～15 10～15 5～10 0～5 0 领导能力 20分 20～15 10～15 5～10 0～5 0 政策上传下达 10分 8～10 6～8 4～6 2～4 0～2 团队建设能力 50分 45～50 35～45 20～35 5～30 0～5 备注 1．得分项目中的“下评”项目指销售人员对销售管理人员的评价，“上评”项目指销售管理人员的直接领导对销售管理人员的评价 2．销售管理人员能力与素质得分=自评得分×0.2+下评得分×0.3+上评得分×0.5 4．销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分×0.7+能力素质得分×0.3。 七、考核结果应用 1．销售管理人员的考核结果等级划分及应用如下表所示。 销售管理人员绩效考核结果应用状况表 考核得分（A） 等级 考核结果应用 90≤A≤100 卓越 1．年度奖金按已创造利润的 %发放 2．固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限 3．有权参与公司“年度优秀管理人员”的评选 4．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 80≤A≤89 优秀 1．年度奖金按已创造利润的 %发放 2．固定薪酬上调一个等级，以最高为限 70≤A≤79 良好 年度奖金按已创造利润的 %发放 60≤A≤69 合格 年度奖金按已创造利润的 %发放 A＜60 不合格 1．无年度奖金 2．管理职务降低一级 3．固定薪酬级别下调两个等级 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出