销售经理kpi考核方案..docVIP

一、工作职责： ??? 1、执行公司销售政策，完成公司下达的销售指标。??? 2、组建一支有活力、有能力的销售团队。??? 3、完善销售网络、稳定销售渠道。 ??? 二、阶段性和日常工作职责为五项： ??? 1、招聘人员——按照公司要求，负责招聘销售人员，完成招聘面试工作。??? 2、进行培训——销售人员进行岗位知识和技能培训。??? 3、制定措施——制定可行的营销策划方案对每一个具体行动步骤的详细描述。??? 4、管理队伍——对销售人员的工作进行安排、检查、评比和考核。??? 5、解决问题——善于发现问题，解决问题，对一切影响、阻隘销售的问题及时提出并处理。 ??? 三、岗位责任和具体工作指标： ??? 1、对销售任务、回款目标，按计划完成负责，按公司规定每月不得少于50万元的销售任务。??? 3、对销售队伍的管理和稳定性负责。——队伍稳定、熟悉业务、工作积极主动、能够完成自己的销售任务。??? 4、对产品售后服务工作负责。——发货迅速准确、认真协调解决经销（代理）合理要求和产品质量。??? 5、对公司交办事项完成的及时性负责。——及时提出并解决影响销售的各种问题。 ??? 四、工资和提成办法 ?时间 ?销售额 考核标准 ?? 对应基本工资 奖励提成比例 每月 50万以下 未完成 工资对应%比 ------- 50万以上 完成 ??? 12000 超额部分的10% ??? 1、岗位工资和提成 ??? 2、销售团队完成任务提成 ??? 1、按实际销售人员统计，全部完成任务，按照团队销售总额提成10%。??? 2、有一人未能完成销售任务，提成比例下调3%。??? 3、二人以上未能完成销售任务，提成比例下调5%。 ??? 七、考核及处罚 ??? （一）遇有下例一项情况发生的给予当月降低工资500(或降低2个点的提成)的处罚： ??? 1、由于缺乏对行业和网络知识的了解，不能制定出可行的实施计划和具体措施。??? 2、工作抓的不紧，连续二个月不能完成销售额。??? 3、销售队伍不稳定、俩人以上不能完成销售任务。 ??? （二）遇有下例一项情况发生的公司有权单方提出终止合作： ??? 1、销售队伍不稳定，经常向公司反映管理问题的。??? 2、连续三个月不能完成销售任务的。??? 3、发现有损害公司利益或抵毁公司形象的言行。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。