要打就打有准备的仗精选.pptVIP

The story 农夫的一天 农夫早上起来，对妻子说要去耕地了。 可是当他走到要耕的那片地时，发现耕地的机器（耕耘机）需要加油了， 农夫就准备去加油。 可是刚想到机器加油，就想起家里的四五头猪早上还没喂。 这机器没油就是不工作，猪没加油，也就是没吃饱可是要饿瘦了。农夫决定回家先喂猪。 当他经过仓库的时候，农夫看到几只土豆，一下子想到自家的土地地可能要发芽了，应该去看看。农夫就朝土豆地走去。 半路经过了木柴堆，想起来妻子提醒了几次，家里的木柴要用完了，需要抱一些木柴回去。当他刚走近木柴堆，农夫发现有只鸡躺在地下， 他认出来这是自己的鸡，原来是脚受伤了……就这样， 农夫一大早就出门了，直到太阳落山才回来，忙了一天，晕头转向，结果呢？猪也没喂，油也没加，最重要的是，地也没耕。      当没有采用时间管理严格执行，则会出现同样的状况，很多时候我们知道坚持的重要，不过在临时的干扰面前，往往出现忘记了最初的目标。所以，最重要的一个职业习惯，就是每天约束自己，耕完今天这片田。 Easily time 2013 The first 准备篇 “要打就打有准备的仗” 所谓“谋定而后动，不打无准备之仗”，好的准备是让销售工作得以高效进行的关键之一。试想一下，如果没有准备，事情来临前才才匆匆赶场，拜访客户时才发现客户资料落在了家里，或是没有提前预约却发现被客户告知“改天再约”，该是多么浪费时间的事情。 1、准备每天的拜访清单. Detail 凡事预则立，工作计划是保证一天工作顺利进行的基础。在列销售清单时，可以这样做。 客户的服务、维护 直接带来利益关系 初次拜访客户 如：王五；“建立关系”或“了解基本情况” 已经接触过一次或多次的客户 如：张三；“需要分析”“递送建议书”“售后服务” 准备每天的拜访清单需要的时间怎么安排. Detail 所谓磨刀不误砍柴工，其实这些工作不需要多少时间，一般只需要10到20分钟的时间。 可以在销售工作结束后回到工作，或者回到家中后整理。在准备客户名单时，我们最好能够准备几个候选名单，以备客户临时更改时间，我们依然能够确保足够的拜访量。 2、预先安排每天行动. Detail 好的开始，是成功的一半。在确定具体工作内容后，接下来信销员就要开始针对内容具体安排具体行动。 一方面：在筛选客户时，就要有这方面的意识，尽量选择距离较近的客户，对于路途远的，可以下一次拜访。 另一方面：可以有意识地巡视周围区域，什么地方有什么公交车、公司或商店，以便于下次拜访时节约时间。 转介绍和陌拜的客户：初次约访时，时间最好控制在30分钟以内，比如3分钟介绍公司，2分钟介绍自己，另外25分钟可以围绕了解客户家庭的保障需求及分析内容进行。 这样可以让客户很了解我们的拜访动机。也让客户感觉到我们的专业度。 The too 行动篇 “行动才是力量” 有了周全的准备，接下来便是如何的把计划有效展开。 要做到避免销售中的干扰。 一方面，很多营销员经常会花很多精力去克服“应该去做”到“立刻去做”的心里障碍。 另一方面，当我们好不容易下定决心“按计划行动”时，外界的诸多干扰却又随之而来，成为我们行动的绊脚石。 干扰的种类 心理干扰 原因：懒散、推迟、没有毅力或者犹豫不决不敢见客户、不敢跟客户切入保险 后果：产生了“破罐子破摔”或者放弃的念头。 方法：心中强化目标感，设定完成期限，并严格要求自己。 新人：可以让团队内的主管陪同。 见大客户：要端正自己的心态。 外界干扰 原因：前期准备不足，客户临时改变计划或者销售中的其他事情干扰。 后果：计划无法实施或按时完成。 方法：客户临时取消拜访计划可在10点左右再次给客户打电话确实再次拜访的时间和地点。 我们可以在每天的安排中留一些弹性时间，以备我们方便处理外界干扰。 Thanks for watching 1、没有目标或缺乏计划。 2、对销售工作没有轻重缓急之分。 3、没有设定完成期限，今日事，明日毕。 4、不会统筹安排销售工作，忙碌却事倍功半。 5、服务客户时，大事小事都亲力亲为。 6、犹豫不前，不敢见客户或者是不敢切入保险，尤其是大客户 7、事前无准备，时候无总结。 8、不懂的如何排除销售中的各种干扰 9、把生活中的琐事带到工作中来。 10、工作安排无弹性，不善于利用时间碎片 Thanks for watching