“哭吧”33天营销案例分享(库巴网)精选.pptxVIP

“哭吧”33天营销案例分享(库巴网 副总裁：彭亮)这拯救了处在营销瓶颈的库巴引领了电商营销的“哭”“笑”“脱光”风潮有些业内人士觉得我们低俗— 你是否知道其中的道道 — 广告背景8月库巴4大困境，前所未有的危机815电商大战，库巴提升并不明显电商创意趋同，诉求一致预算少于其他电商，市场声量弱小库巴8月阵痛（SAP对接、搬仓、360手机事件）谩骂！！消费者的不满 广告背景而且库巴需要品牌价值更需要知名度 广告背景必须做一个公关式的广告才能突围让消费者记住“库巴”有话题性，可以引起受众的兴趣并讨论符合库巴处境，及促销活动特点告知库巴服务升级，摆脱“服务差”的印象广告目标 广告背景将近30个备选方案橙色风暴大师开光其他备选库巴 X 太极库巴 狂九癫十 广告背景碰到好的idea就像邂逅，如此偶然橙色风暴大师开光平 庸雷 同关联度低其他备选库巴 X 太极与友商的明星路线类似库巴 狂九癫十活动主题吸引力不高 广告背景微博logo“哭吧”33天创意产生的过程框架初稿微博背景预热微博logo— 库巴如何到达消费者心中 —让消费者记住“库巴”，并引起受众的兴趣并讨论库巴消费者 广告策划过程— 库巴与哭吧 —一直是竞争对手攻击库巴，不满消费者对库巴的代名词，以往我们很避讳使用类似的创意广告创意策略 广告策划过程— 库巴与哭吧 —自嘲式的主题代表着当库巴面对自身缺点时为用户不断提升体验的决心仍然努力前行的勇气广告创意策略 广告策划过程哭吧库巴消费者—“哭吧”如何与消费者联系上 —消费者的利益点在哪里 广告策划过程库巴CEO哭了九月不来库巴网购你就哭吧广告创意策略根据库巴广告调查经验有人物的广告关注度将提升一倍 广告策划过程库巴CEO哭了九月不来库巴网购你就哭吧广告创意策略表达了哭吧消费者的关系“CEO哭了”史无前例，抢人眼球表现了活动的促销力度为新上任的丁总扩大影响力挑战消费者的文案也使人印象深刻 广告策划过程库巴CEO哭了哭吧库巴消费者— 广告如何立体性的延展 —能否保持新鲜感支持一个多月的活动能否通过不同方式、不同角度传播 广告策划过程创意深度的延展整合多种推广方式公关行业焦点宣传丁总哭了库巴很努力真心关注消费者不玩假促销电商人的无奈微博吸引大众让大家记住娱乐性传播扩大影响 广告策划过程创意广度的延展系列广告,保持新鲜感9月下旬炮轰实体店，引发媒体关注9月中旬挑战友商大促 广告策划过程哭吧库巴消费者43天活动+代言人+方便记忆库巴CEO哭了 广告策划过程“哭吧”33天第一轮传播规划预热期11.08.30微博EDM至用户的信引发行业共鸣多位意见领袖转发致歉，并说明服务升级11.08.31新闻落地《库巴斥资千万补偿消费者 服务体系全面升级》说明服务较差的原因宣布服务升级11.08.31官方微博转发活动通过奖品激励，让消费者自发传播11.08.30库巴用户获得补偿50元用户热议，事件扩大 广告策划过程“哭吧”33天第一轮传播规划活动期11.09.01“哭吧33天”活动正式上线“哭吧33天”广告正式上线“哭吧33天”微博转发活动上线11.08.30微博EDM至用户的信引发行业共鸣多位意见领袖转发致歉，并说明服务升级11.08.31新闻落地《库巴斥资千万补偿消费者 服务体系全面升级》说明服务较差的原因宣布服务升级整合各种推广方式微博大号传播+活动+公关+广告+事件达成广告目的11.09.06库巴官方活动“P图赢单反”11.08.31官方微博转发活动通过奖品激励，让消费者自发传播11.08.30库巴用户获得补偿50元用户热议，事件扩大 广告策划过程广告媒体选择线上超强曝光+楼宇媒体组合线上媒体线下媒体人群符合网购标准覆盖一定量级的用户停留时间较长受众可以接受完整信息频次较高便于受众二次传播客户端、门户、视频网站等互联网主流应用“大面积、好位置”的曝光60%预算40%预算 广告策划过程—“哭吧”33天，不成功便成仁 —方案执行之前，有支持声，也有反对声颠覆式的广告需要勇气，我们也背负着压力内部担忧“库巴CEO哭了”影响企业形象竞争对手嘲笑库巴“哭吧”一旦出现负面，将被反面传播 广告策划过程“哭吧”33天战绩“哭吧”33天整体评价正面较多,占90%广告效果简述“哭吧”33天的成绩8月30日热门微博排行榜第二丁总微博热议度明显提升新浪微博数据中心发布的数据中库巴网多项指标列居首位500个电商行业大号、知名记者转发了该微博覆盖粉丝总量达到4.7亿次微博用户人次；提升了关键词“库巴网”和“丁东华”的检索量； 广告效果简述“哭吧”33天的成绩分众框架上刊之后库巴微博议论是对手的10倍，优于“中国好声音”助力库巴Q3市场份额上升1位收入达到九亿元，创造了库巴新的历史记录微博提到“库巴”“哭吧”等广告中文字的微博近500万条百度指数提升近10倍库巴自然流量提升300