如何说服还没有代购打算的顾客精选.pptxVIP

如何说服还没有代购打算的顾客;zlc2e 日本代购网 ;后，没有引起足够的重视，有点看不起它，或觉得 它无投资可能性，于是就说没考虑。还有一种可能 则是由于顾客有些顾虑或有一些理由，一些相反意;见，于是说，没有考虑，以推托推销员的询问。对 于第一种情况，可对他陈述利害关系，使之了解投 资的好处与坏处，当然好处多说，或者给他一点考;虑时间，让其考虑，随后再询问他。对于第二种情 况，则让其知道买的优点，然后使他感觉到如果不 买的话，就失去了一次好的投资机会，这样造成一;个悬机，使他偏向买一侧。对于第三种情况，则主 要的目的是让其说出他的理由或相反意见，这就要 直接让其说出，或者间接督促他说出。可以这样应;付：“先生，我不是把这里的情况告诉你的秘书了 吗！怎么？他没告诉你，那么您就好好地坐在这儿， 喝一杯茶，好好考虑一下，等一会再说。”“先生，;我这商品是刚上市的，现在正走俏呢，质量又很好， 包装又有创造性，新颖，这样的商品现在又不高， 过几天，您售出去就可以抬高。这可是一次好的投;“;直接告诉我吗？不要怕我解决不了，可以试一试 嘛，就告诉我好了，怎么样？”你这样一来，第一 种顾客就会考虑，你就在其考虑时吹一吹风，说一;些买你的商品的好处和销售出路。对于第二种情 况，听你一说之后，就会对你的商品有所注意，也 许他会回心转意来买下你的商品。对于第三种情;况，顾客听推销员这么一说，就对推销员有一种依 赖感，就会把他的理由或相反意见说出来，你也就 可以为其解决，这交易就很顺利了。