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国内证银行培训材料
调结构，夯实客户基础 ——推动国内信用证福费廷业务发展 目 录 一、为什么要做国内证福费廷业务？ 二、国内证福费廷业务发展措施 三、案例分享 一、为什么要做国内证福费廷业务——好处多多 1-7月分行开证情况 1-7月福费廷业务情况 二、怎么做？——国内证福费廷业务发展措施 目标客户 现有已批银行承兑汇票，短期流贷客户 从同业获取客户及业务资源 理财对接国内证客户群 加强与分行授信审批部的产品加载交流 发挥供应链+国内证组合优势 产品组合 不定期发布兄弟行先进做法 与同业、兄弟分行保持交流 借鉴同业先进经验 分行： 简化流程，提高效率 制定奖励方案 下半年按照余额的万分之0.5额外奖励 分行中收按1.6倍考核奖励 借新系统上线之机，梳理简化流程 三、案例 理财价格 案例1、江门分行理财对接广州分行首笔国内证+福费廷 客户端收益 年化手续费 包买价格 案例2:上海分行卖方供应链+国内证福费廷业务 上海分行用卖方1+N供应链项下的国内证福费廷业务满足核心企业融资和出表需求，同时挖潜了经销商的融资机会。 上海分行客户沃尔沃收到经销商开出的金额5000万元的远期国内信用证，上海分行主办客户经理及时掌握信息，并了解到沃尔沃对该业务的融资价格和时效性要求，经过价格对比与额度确认后，分行在没有占用信贷规模，风险资产资源的情况下满足了客户需求。上海分行为沃尔沃陆续办理了几笔该类型业务，沉淀存款1.1亿元，同时，带来中收20万元。 案例3：民生银行中间商融资模式 融资申请人 （买方） 资金提供方 （中间商） 卖方 民生银行 1、签订合同 1、签订合同 8、付款 4、指示发货 5、签订合同 2、申请开证 9、到期付款 3、开证 6、交单 6、承兑 9、到期付款 目标客户：资金充裕、营业收入考核压力、对风险控制较高的大型国有企业。 同舟共济，共创辉煌 * *
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